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新人接手SEM項(xiàng)目，如何快速取得成果？

SEM作為目前最流行的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。它精準(zhǔn)高效的氣場(chǎng)讓人又愛(ài)又恨。如果控制得好，可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的效益。相反，它會(huì)被困在燒錢(qián)的戰(zhàn)場(chǎng)。

最近因?yàn)榕d趣，和已經(jīng)訂婚多年的資深SEMer交流，受益匪淺。所以我整理了一個(gè)適合所有SEM從業(yè)者學(xué)習(xí)的干貨，希望對(duì)你有幫助！

當(dāng)你不了解一個(gè)行業(yè)，接手了一個(gè)新的SEM項(xiàng)目，你會(huì)選擇如何開(kāi)始？

了解業(yè)務(wù)

商業(yè)是一個(gè)普遍的概念。我個(gè)人認(rèn)為，要理解商業(yè)，可以直接理解產(chǎn)品周?chē)馁I(mǎi)方和賣(mài)方。任何交易都離不開(kāi)買(mǎi)賣(mài)雙方。只要兩者同時(shí)存在，就會(huì)形成業(yè)務(wù)，產(chǎn)生業(yè)務(wù)。

1。賣(mài)家是供應(yīng)商，也是賣(mài)家:手握著產(chǎn)品形成的產(chǎn)業(yè)鏈。既然這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上存在，那它就一定有存在的價(jià)值。從這方面來(lái)說(shuō)，要了解產(chǎn)品背后的功能、特點(diǎn)甚至文化，可以通過(guò)公司的產(chǎn)品部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)學(xué)習(xí)，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)知識(shí)，至少知道一個(gè)產(chǎn)品表面的直接價(jià)值；

2。購(gòu)買(mǎi)者是需求者和購(gòu)買(mǎi)者:了解購(gòu)買(mǎi)者就是了解自己的特點(diǎn)，屬于哪一類(lèi)人群，比如性別、年齡層次、社會(huì)地位等用戶屬性，以及他們通常想要以什么樣的目的獲得這些產(chǎn)品，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加關(guān)注那些特點(diǎn)。如果這些都是通過(guò)搜索引擎獲得的，那么SEM的價(jià)值就產(chǎn)生了。競(jìng)價(jià)托管找到蕭薔

數(shù)據(jù)分析

這一節(jié)也從兩個(gè)方面入手，一是行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查，二是當(dāng)前SEM數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

1。行業(yè)數(shù)據(jù)研究:可以直接從機(jī)構(gòu)獲取，簡(jiǎn)單的通過(guò)覆蓋業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量和受歡迎程度來(lái)推斷。

這樣做主要是了解行業(yè)目前的市場(chǎng)形態(tài)，對(duì)比公司目前在市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)滲透率。通俗地說(shuō)，就是看市場(chǎng)上的蛋糕有多大，你目前在這塊蛋糕上占據(jù)了多少，從而推斷公司業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)空間；直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也需要你知道，主要是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)等角度做一個(gè)全面的對(duì)比，找出自己的優(yōu)勢(shì)，適合后期的SEM運(yùn)營(yíng)。

2。當(dāng)前SEM數(shù)據(jù)表示:主要從詞量、區(qū)域覆蓋、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表示五個(gè)方面。

字?jǐn)?shù)可以反映當(dāng)前廣告覆蓋用戶的比例；地理覆蓋可以反饋公司業(yè)務(wù)的覆蓋區(qū)域，后期會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的策略。

熟悉賬戶

如果你掌握了第一步和第二步，你需要充分了解活期賬戶。熟悉的內(nèi)容主要包括賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算、賬戶放置區(qū)域、時(shí)間段設(shè)置、短語(yǔ)劃分、關(guān)鍵詞(效果監(jiān)控詞、呈現(xiàn)詞、流量詞、負(fù)面關(guān)鍵詞、無(wú)效詞比例)、創(chuàng)意、置頂頁(yè)面的設(shè)置。這一步重在實(shí)踐，基本上是針對(duì)大部分從事SEM一段時(shí)間的站長(zhǎng)。

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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-22 10:57:07