當(dāng)前位置： 首頁(yè) > 常見問(wèn)題

要做的重要的事情營(yíng)銷是找到合適的用戶。找到合適的用戶，就是要了解我們的用戶，知道哪些用戶會(huì)買我們的產(chǎn)品。 也就是我們常說(shuō)的目標(biāo)受眾 但是你真的了解你的用戶群體和目標(biāo)用戶嗎？很多人拍著胸脯保證自己知道。比如我們的用戶是-歲消費(fèi)能力很強(qiáng)的女性，但其實(shí)這是一個(gè)很寬泛的人群概括。具體分析一下。什么叫消費(fèi)能力強(qiáng)？是多少或者占整體支出的多少？這種信息更準(zhǔn)確，更有參考意義。 如果連受眾都不會(huì)分析或者分析錯(cuò)誤，那么后續(xù)的SEM營(yíng)銷推廣之路只會(huì)越走越難，更別說(shuō)找到成功的方法了。 那么，SEM推廣的目標(biāo)受眾應(yīng)該如何分析？讓我們看一看。 受眾分析是指利用一定的數(shù)據(jù)，包括自身網(wǎng)站流量，廣告投放，以及外部網(wǎng)站的整體數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)分析可以得出結(jié)論，可以挖掘營(yíng)銷的價(jià)值，同時(shí)提高SEM廣告效果，為后續(xù)營(yíng)銷提供指導(dǎo)性建議和策略。 基本信息因?yàn)槭强梢娦缘牧炕瘮?shù)據(jù)，所以很容易掌握，一般包括性別、年齡、學(xué)歷、興趣、財(cái)務(wù)狀況等等。 想知道影響用戶消費(fèi)的因素，可以從消費(fèi)心理和整個(gè)消費(fèi)行為路徑來(lái)分析。一般來(lái)說(shuō)，它們會(huì)受到價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品和品牌等因素的影響，但不同行業(yè)不同產(chǎn)品的用戶對(duì)這些因素的關(guān)注程度不同。 比如，如果是商品，用戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格普遍差不多而更關(guān)注是否實(shí)用；如果是教育產(chǎn)品，更注重專業(yè)性和價(jià)格。 在前期，大部分用戶對(duì)自己想要的東西只有一個(gè)大概的概念，隨著對(duì)相關(guān)信息的不斷了解，目標(biāo)需求逐漸清晰明確。 比如在線教育，一開始就搜索“在線教育”，掌握目標(biāo)受眾的基本心理?？梢愿鶕?jù)用戶的不同需求，在不同的轉(zhuǎn)化路徑上，制定不同的營(yíng)銷方案，在后期不斷優(yōu)化創(chuàng)意寫作、標(biāo)題起草、落地頁(yè)內(nèi)容制作。 不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的用戶搜索習(xí)慣是不一樣的。比如上班族的搜索時(shí)間通常是在上班前后，而游戲用戶是“夜貓”，主要集中在晚上。 了解目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間，在廣告上投放時(shí)，可以將投放設(shè)置在活躍時(shí)間段，有助于更多的目標(biāo)用戶看到廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光。 ，，如果我們的產(chǎn)品地域特色非常明顯，比如本地服務(wù)商，只能覆蓋本地及周邊，就沒有必要在全國(guó)范圍內(nèi)推出。目標(biāo)用戶與產(chǎn)品不一致，即使對(duì)客戶感興趣，也沒辦法進(jìn)行服務(wù)交易。沒必要浪費(fèi)廣告預(yù)算，也不利于后期的數(shù)據(jù)分析。 另一方面，分析可以盡量詳細(xì)，比如從市-區(qū)-鎮(zhèn)-街等。，而且可以一層一層的細(xì)分。對(duì)于廣告效果好的地區(qū)，可以重點(diǎn)推廣和加大投入。 總之，想要優(yōu)化SEM營(yíng)銷，首要任務(wù)就是做好目標(biāo)用戶的人群分析。建議是從用戶基本信息、用戶消費(fèi)心理、搜索習(xí)慣、地域分布等角度分析。而且越深入細(xì)致的分析，參考意義越大，ROI比例越高。 、微信掃一掃分享到朋友圈 免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是為了傳遞更多信息，不代表贊同其觀點(diǎn)或確認(rèn)其內(nèi)容真實(shí)性。 轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)立即聯(lián)系網(wǎng)站編輯，我們將更改或刪除相關(guān)文章，確保您的權(quán)益。

作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-05-09 23:27:39