一年前，各大直播平臺還占據(jù)著國人的休息時間。一部手機，無論是游戲、新聞還是直播，都成為了主流的休閑方式。突然，豆印視頻像病毒一樣流行起來，連鄰居張阿姨都跟著豆印去切西瓜了。堵車的時候，竇友拿小號開玩笑人生。周末的時候，他們?nèi)滩蛔∨艿狡啤昂Ｌ鞊啤被疱仭?/p>
作為一個培訓(xùn)機構(gòu)，如何利用好抖音平臺做好自己的營銷工作成為了一個難題。如果有一天你的老板愛上了豆印，幾天后，你會在他的辦公室里，仔細(xì)留意他對豆印營銷的要求。
抖音，就這樣。
平臺目標(biāo)
說到在抖音上做什么，離不開營銷各部門的工作:“品牌推廣”，“客戶流失”，“直接交易”。營銷背后幾乎每天都是這三樣?xùn)|西。閉上眼睛，日復(fù)一日，從中學(xué)習(xí)，表演，參觀。
我們不能直接在平臺上交易。在直播平臺非?；鸨臅r候，一些在線培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)計了低門檻、半賣半送的體驗套餐，在平臺上集客、交易。但是那些區(qū)域體校只能是品牌推廣。在同一個城市，優(yōu)先考慮大量的DOYIN賬戶，所以本地引流成為了絕對的便利。
宣傳引流絕對可以。
品牌宣傳
品牌推廣有兩種不同的方式推廣，一種是官方抖動賬號，一種是我們的客戶自媒體。
就像我們當(dāng)時跑官方賬號一樣，用一些學(xué)校老師的教學(xué)視頻，把學(xué)生家長吸引到我們的平臺上來。當(dāng)我們有了一部分用戶的粉絲群，就可以利用我們的豆印官方號和一些喜歡的活動，突破一些表現(xiàn)比較好的小視頻，進(jìn)行排名，吸引更多的粉絲。
為了讓更多的家長使用這個平臺，分享日常生活的精彩，我們可以采取抖音活動的一些形式，督促家長注冊使用，形成習(xí)慣?？蛻粲羞@個習(xí)慣，我們才有機會成為一個共同的政黨。比如展示搖搖晃晃的孩子的進(jìn)步，展示學(xué)校的環(huán)境等等。
抓住熱點。當(dāng)一個段子特別受歡迎的時候，我們可以把該段子的拍攝背景復(fù)制到我們學(xué)校。主角的制服標(biāo)志，前臺的背景，手上的物品，都可以是我們展示的內(nèi)容。這樣的小視頻通常很容易被注意到。
客戶流失
這一點相信市場上的人都很熟悉。如何排水，豆印可以復(fù)制使用。
這些視頻為評論區(qū)的互動留下了懸念。視頻給評論領(lǐng)域的互動留下了一個獲獎的鉤子。事件顯示后，評論區(qū)會被耗盡。
評論區(qū)，總評論區(qū)，有人說看戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的評論比視頻還多。請不要錯過評論部分。如果你還想找出“廣告法關(guān)于“禁止受益人以個人名義分享作證”的標(biāo)準(zhǔn)和解決方法，請把精力投入到搖搖欲墜的評論中。好了，我不能再說了。你應(yīng)該遵守規(guī)則。我們要做社會主義優(yōu)秀的守法市場人。
那時候微博很流行。說你從內(nèi)容入手，慢慢探索如何改變客戶。在你考慮之前，他們已經(jīng)達(dá)到了威望。
然后，就猖狂了。你說你先模仿其他官方賬號的內(nèi)容，慢慢學(xué)習(xí)如何流失更多粉絲。我明白，你還在摸索中，并且廣告已經(jīng)限制了受益人朋友圈的分享；然后，直播來了。你說不能下線，面試的目標(biāo)和有效數(shù)據(jù)還沒達(dá)到。你必須先做你正在做的事情，盡管你正在做的事情還沒有完成；教育是如何發(fā)揮雙重作用的？
先了解抖音的推薦機制
看抖音視頻有兩個入口:推薦和附近。
抖音的推薦流程一般是:
首先，附近的個人用戶可以看到，根據(jù)這個視頻的評價率、時長、評論數(shù)據(jù)等緯度，會計算出視頻的星級。如果可能的話，會推薦給更多類似的用戶。如果數(shù)據(jù)不衰減，會繼續(xù)推薦。如果數(shù)據(jù)衰減或者評級不高，會減少推薦量。
推薦機制的啟示是:
抖音對內(nèi)容的質(zhì)量要求很高，需要細(xì)化每個視頻的操作，以增強視頻的趣味性、可逆性和實用性，從而保持熱度。
二、一個小視頻能承載商品的關(guān)鍵要素是什么？
。首先要吸引用戶，讓用戶愿意看第二視頻。
為了第一秒吸引用戶，雖然視頻只有幾秒，但是如果一開始不能吸引用戶，很可能會直接通過用戶。
如何吸引用戶？以下是一些吸引用戶的簡單方法:
快節(jié)奏:
這是一個很流行的手指舞的情況，結(jié)尾很刺眼；也有很多菜譜、化妝等小視頻使用這種方法:很快設(shè)置好聲音，或者用更高音調(diào)的女/男聲，很急很急。
反常識:
這個也很常見，就是利用一些常見的事件來吸引別人，比如反常識的舞蹈，人們的常識誤解等等；靚女:
有很多漂亮帥氣的男人因為抖而著火。費、裴嘉欣等。用戶總是追求美好的東西。所以，小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)有市場。如果公司有這樣的資源，不要浪費！
搞笑:
大部分用戶看豆影是為了休息，所以有趣、輕松的視頻更受大眾歡迎。對于教育機構(gòu)來說，可以在學(xué)習(xí)過程中嘗試有趣的事件和有趣的知識。
新奇感:
比如旅游、民俗等新生事物都適合豆印。用戶好奇，各種原因無法參與其中。通過喝豆可以有身臨其境的感覺，適合教育機構(gòu)酷炫新品的宣傳勢頭；好的音樂或聲音:
抖音較早的定位是音樂平臺，所以音樂課一直很受歡迎，前提是唱得好。有一些好的音樂也是可以的。由于[親朋好友][愛情與制作]等因素的影響，聲音相似的視頻越來越受歡迎，而男/女聲總能吸引很多用戶。比如教育機構(gòu)可以請男生/女生的聲音來講解課程；實用和推薦課程:
目前抖音有很多種，也是電商中常用的銷售產(chǎn)品。主要形式是推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中的實用技巧。目前有化妝品，食品，生活。英語、少兒舞蹈教學(xué)、美術(shù)等教育類的抖音也在上升。建議相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行試點。
蒙沖:
可愛的寵物也是受眾群體較大的一類，與教育的聯(lián)系并不緊密。如果能把更多的奇思妙想和可愛的寵物結(jié)合起來，可能會有意想不到的效果。
總的來說，視頻吸引了很多用戶。出發(fā)點是吸引用戶的注意力，抓住用戶的情感，貼住用戶的眼睛，或可愛，或漂亮，或搞笑，或?qū)嵱?，或好聽。總之最后的目?biāo)是一樣的。當(dāng)你可以做一個小視頻的時候，你可以在上面點幾個小點，把它/做到極致，就會成為用戶無法停止的“神奇視頻”。
如果暫時把握不了用戶的心情，也可以使用抖音的快速錄像和鏡頭切割功能，營造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶“變魔術(shù)”，模仿一些熱門視頻。
。廣告植入要巧妙謹(jǐn)慎。
所以要想改善抖動，首先要考慮讓自己的視頻色調(diào)適合產(chǎn)品色調(diào)。
教育機構(gòu)做的知識推薦視頻要專業(yè)，視頻里的老師要有說服力；制作有趣的視頻可以針對學(xué)生和老師的經(jīng)典語句，以及教學(xué)過程中的一些趣事；藝術(shù)帥哥和選秀節(jié)目能吸引很多人。
所以在視頻策劃的過程中，廣告要巧妙植入。如果教育機構(gòu)能為自己的產(chǎn)品拍一個有趣的振動，對推廣會很有幫助。比如之前流行的海地牢隱藏菜單和星巴克隱藏菜單，都是獨創(chuàng)的讓用戶好奇感興趣的方式。風(fēng)格，讓用戶覺得有趣，也能吸引用戶線下參與。
因此，教育機構(gòu)需要考慮如何利用抖音的快節(jié)奏、快速的功能來展示產(chǎn)品:學(xué)生在美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的成果，如繪畫、舞蹈表演、模特表演、現(xiàn)場比賽等。有在線課程，有有趣的在線互動，有老師和學(xué)生家長的有趣視頻，有培訓(xùn)機構(gòu)的有趣視頻和學(xué)生的有趣視頻。專業(yè)知識，讓產(chǎn)品符合“快節(jié)奏”、“新穎”、“實用”的特點，給用戶帶來強烈的真實感和好感。
最近有一個很流行的視頻，音樂視頻，嵌入其中，學(xué)校的名字掛在墻上。如果你想唱歌，或者你想找一些想給孩子找一些課外興趣課程的家長，這樣的效果會吸引他們的興趣?？磳W(xué)校名字然后搜索相關(guān)信息。
如果實在策劃不出來，就把這個廣告“硬”起來，這樣也能起到一定的“拿貨”作用，突出產(chǎn)品的賣點，有點像寫廣告文案。
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作者： | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-04-04 10:25:25