上、、、發(fā)生大事了！
我們在深圳寶立方酒店為營銷人員舉辦了一場派對！
在晚會前期的宣傳中，很多人表示“特別好奇‘如何成為年薪百萬的營銷人’，‘智能時代如何優(yōu)化信息流賬號’等話題”...他們到底在分享什么！”
兔寶寶第一時間給大家?guī)砹松钲诰€下聚會的消息。
這個晚會是我從2008年開始工作就一直在準備的一件大事。每一個細節(jié)，從嘉賓到現(xiàn)場互動，再到隨行禮物，都要保證做到完美，做到最大化。
活動時間開始前，陸續(xù)有人進場，簽到，拍照，留下時間印記！
后來在嘉賓分享開始前，楊哥組織了一次自我介紹，互相了解這群志同道合的朋友來自哪里。
8: 00，嘉賓分享準時開始，一群志同道合的朋友體驗了關(guān)于營銷、成長、智能信息流、競價的“干貨分享”。
大家仿佛又回到了高中課堂，整個過程不僅僅是聽課，更是思維的碰撞和升華！
第一位分享的嘉賓是曾，一家創(chuàng)業(yè)公司的合伙人。沒錯，他就是你們所說的曾老師！
他今天分享的主題是“營銷人對成長的思考”。我一直認為增長的本質(zhì)是信息增長。
他說，宇宙由能量、物質(zhì)和信息三種元素組成，但真正讓宇宙變得神秘的是信息這一元素。如果沒有信息元素，宇宙將變成一碗沒有固定形狀的湯。它將沒有形狀，沒有骨架，沒有非周期序列，也沒有不規(guī)則排列，宇宙將不再像現(xiàn)在這樣神秘。
我一直以為這是一個想象的時代。它的存在是因為想象力，就像喬布斯創(chuàng)造iphone是因為想象力，而不僅僅是蘋果。
無論是想象力還是成長，最底層的基石就是學(xué)習(xí)。
《智能化時代如何有效的優(yōu)化信息流賬戶》第二位分享嘉賓是我們的老師柯南?？履侠蠋熢诜窒碇斜硎?，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人工智能正在充斥我們的生活和工作。
比如回到家會有機器開燈，拉窗簾，掃地等等。比如百度在愚人節(jié)推出的丘比特ai社交，雖然尚未證實真假，但未來也不會實現(xiàn)。
甚至，對于信息流的智能提升也有涉及。該系統(tǒng)幫助我們智能投標，智能定位，編程創(chuàng)意，營銷頁面模板...我們的推廣變得越來越簡單。
但這是好事嗎？
柯南老師認為，過度依賴算法只會增加我們前期測試的成本，依賴系統(tǒng)的智能競價也不能保證流量的質(zhì)量。
對此，柯南先生根據(jù)信息流渠道的智能，將信息流渠道分為以下三類:
初級渠道:又稱搜索智能渠道，以有搜索行為的渠道為主，以百度信息流為主要代表，其次是UC，可見意向詞(搜索詞)仍然是定向最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。雖然有智能定向，但無法擺脫搜索對人群定向的重要影響。
中間智能渠道:這部分渠道O系列智能競價是其主要競價模式，但在投放中，定向模式仍使其成為更重要的環(huán)節(jié)。它和高級智能渠道最明顯的區(qū)別就是能不能接通(不是定向)，而且還能保證效果，流量可控。主要代表是廣點通，其他還有網(wǎng)易、新浪、范統(tǒng)等。
高級智能渠道:高級智能渠道最明顯的特點就是通過一般的投資(非定向)，只需通過創(chuàng)意和智能競價，就能自動找到目標人群。它的智能化程度很高，以今日頭條為主要代表，其次是一。
根據(jù)不同渠道的特點，定向、有目的地進行優(yōu)化。比如今日頭條，算法強大到只能在優(yōu)化過程中微調(diào)。例如，我可以將投標價格降低或提高大約%，但不能進行大的調(diào)整。
最后，柯南先生說，未來人工智能很可能會在全世界橫行，在工作中的比重會越來越高。我們能做到的最好的狀態(tài)，就是成為一個能更好控制機器的人才。
《如何成為年薪百萬的營銷人》第三位分享的嘉賓是我們的小爺，一個可愛的妹子。按照大眾的聲音，她就跟初戀一樣。
她分享的主題是“如何成為年薪百萬的營銷人員”，主題也很厲害！
小爺主要從“薪酬取決于要素、如何提升自身薪酬、擁抱變化+不斷投入”三個方面闡述了這個主題。
她認為工作的本質(zhì)是出賣時間和價值。雖然你的薪酬受到自身業(yè)務(wù)能力的限制，但你的整體價值受到業(yè)務(wù)能力、行業(yè)機會、技能稀缺、一般能力和機會五個方面的影響。
比如成長，根據(jù)各大招聘網(wǎng)站的信息，BAT等頭部巨頭給出的金額是年薪百萬。為什么？
正是因為這個崗位技能的稀缺。
然后如何在彎道超車，小爺給出了八點建議。
最后，關(guān)于“擁抱變化，擁抱青春”，小葉認為，沒有什么是不變的，從SEO、競價到信息流，從信息流到整合營銷，從整合營銷到用戶增長，從PC到Y(jié)D，從APP到H再到小程序。在未來，互聯(lián)網(wǎng)的變化會更快。
我們能和社會打交道的唯一法則就是:做好本職工作+時不時的恢復(fù)工作+自知之明+資源整合+終身學(xué)習(xí)。
最后，她送給大家她最喜歡的一句話，“認知決定布局，行動決定最終結(jié)局”。
《多行業(yè)整合營銷渠道推廣》第四位分享嘉賓是厚昌網(wǎng)絡(luò)深圳分公司總經(jīng)理程。她分享的主題是“多行業(yè)整合營銷渠道的推廣”。她通過傳統(tǒng)設(shè)備、公共服務(wù)、醫(yī)美、教育培訓(xùn)四個行業(yè)的案例分享，向我們展示了面對天價流量，如何整合資源，實現(xiàn)效果最大化。
在分享中，她把整合分為三點:人群整合、目標整合、渠道整合。
以教育行業(yè)為例。
. 人群整合你們產(chǎn)品的目標群體是誰？他們在社會中扮演什么角色？性別特征？年齡范圍？互聯(lián)網(wǎng)時間？
從而判斷整合營銷的方向。
. 目標整合她在分享中說，很多營銷人做營銷的主要目的是“獲取線索”。但一個企業(yè)完整的營銷目標分為三點:品牌曝光、人物塑造和有效線索。
而目標整合就是你可以根據(jù)行業(yè)的特點和公司的發(fā)展階段，對這三個目標進行比例分配。
比如在教育行業(yè)，品牌曝光率%，人物刻畫率%，有效線索率%。
. 渠道整合根據(jù)自己的營銷目標選擇合適的渠道。教育行業(yè)主要推薦:搜索引擎、新媒體、信息流、第三方平臺。
《如何打造營銷總監(jiān)思維》最后分享的嘉賓是趙陽院長。題目是“如何打造營銷總監(jiān)的思維”。
在營銷中，每個人的目標都是用戶轉(zhuǎn)化。趙陽老師認為，要想讓消費者付費，必須符合POM模式。
p:個人感知(即個人營銷)
o:他人評價(即口碑營銷)
m:企業(yè)營銷(即付費營銷)
三者相互作用，相互權(quán)衡。趙陽認為，企業(yè)要想長久生存，必須提高P和O的營銷份額，降低m。
根據(jù)POM模型，趙陽認為未來的營銷策略調(diào)整可以分為三點:產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌向平臺轉(zhuǎn)變、促進品牌建立。
以回答茶為例，這是產(chǎn)品創(chuàng)新的絕佳范例。奶茶是一個競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè)。各種包裝，各種奶茶，但是答案茶在奶茶的概念上有了突破，在喜歡茶的強大對手面前成為了一匹黑馬。
以雕卡為例，一個絕佳的造人例子。肥皂作為一種日常用品，其品牌認知度很低，用戶對這類產(chǎn)品沒有品牌概念。但通過塑造“雕哥”這個角色，雕皂與用戶產(chǎn)生了互動，從而拉近了與用戶的距離。還有雕哥的一系列線上表情包，大大增加了用戶的心智比例。
趙陽老師強調(diào)，未來企業(yè)營銷的份額一定是遞減的，即使大范圍鋪設(shè)，也不一定能達到滿意的效果。
當你大幅度提升O和P的流量，你會發(fā)現(xiàn)你的營銷工作變得更輕松，更賺錢。
以上是兔子給各位嘉賓分享內(nèi)容的簡單介紹。可能會因為理解偏差出現(xiàn)一些信息偏差，但是現(xiàn)場內(nèi)容分享很精彩！
想看完整版演講可以加QQ群:我們會把視頻分享給各個群~
另外，我們十月份在上海見，關(guān)于營銷人員的第二次聚會！
碼，立刻知道了第二方的信息。
作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-03 11:48:35