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< ="-:;">產(chǎn)品應(yīng)該如何在抖音 營(yíng)銷中進(jìn)行？ < = "-:；">北京抖音規(guī)劃價(jià)格高嗎？應(yīng)該如何評(píng)價(jià)北京抖音規(guī)劃的價(jià)格報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？北京抖音的策劃價(jià)從一個(gè)中心化的媒體變成了一個(gè)去中心化的矩陣媒體平臺(tái)，現(xiàn)在營(yíng)銷從流量時(shí)代變成了用戶時(shí)代，也就是所謂的用戶運(yùn)營(yíng)時(shí)代 第一，我不是說(shuō)有了好的產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，而是要先找到目標(biāo)客戶，找人積累粉絲，積累足夠的勢(shì)能，才能考慮如何實(shí)現(xiàn)。 當(dāng)然，我相信在座的所有新零售專家至少在這方面都有過(guò)思考和嘗試。 < = "-:；">.北京抖音規(guī)劃價(jià)格我想和大家分享這兩句話。上面這句話來(lái)自P&G的一門課程，當(dāng)時(shí)給我留下了深刻的印象。 P&G的邏輯是，“市場(chǎng)份額”等于“滲透率”乘以“負(fù)擔(dān)得起”乘以“可用” 以可口可樂(lè)為例。你可以在任何街邊商店或小攤上買到可口可樂(lè)。那是你能買到的。 < = "-:；"> < = "-:；">.“想一想”過(guò)去一直奉行這種廣告策略。各種媒體都會(huì)看到可口可樂(lè)的廣告。想想就買了。這是大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的策略。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想起來(lái)會(huì)變得很有技巧，成本很低。 < = "-:；">.北京抖音第二句要和大家分享的是下面這句話。/[K4/]和新媒體的區(qū)別，廣告是告訴你的用戶你的品牌和產(chǎn)品，而新媒體是告訴你的用戶你的故事和價(jià)值。這不是一句干巴巴的話，而是/[/K4。 < = "-:；">.新媒體時(shí)代，單純講品牌和產(chǎn)品，沒(méi)人買單。無(wú)論是圖片還是視頻的新媒體，都是講故事、講價(jià)值的主戰(zhàn)場(chǎng)，這是內(nèi)容本質(zhì)的變化。 為了準(zhǔn)備今天的分享，我還看了一下我們整個(gè)快消品品牌在抖音和快手的目前表現(xiàn)。 上抖音，可能會(huì)對(duì)這個(gè)品牌友好一點(diǎn)，他會(huì)有品牌熱搜榜。 < = "-:；">.這是我昨天做的截圖。前十榜單中，伊利排名第一，雪碧排名第二，王老吉排名第三，康師傅排名第四，由于界面有限，后面我沒(méi)有展示。 但是大家，我們點(diǎn)開排名第一的伊利之后，就是伊利的官方賬號(hào)了。可以看看伊利發(fā)布的視頻。其實(shí)第一，它發(fā)的內(nèi)容很少，除了前面開始話題的平頂活動(dòng)。 < = "-:；">.相應(yīng)的，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)的快手。 我搜了伊利?；旧蠜](méi)看到伊利的官方賬號(hào)。我也試過(guò)搜抖音。品牌榜上的其他品牌基本沒(méi)看到。 < = "-:；">競(jìng)品分析 < = "-:；">找到競(jìng)品只是第一步，難的部分在后面。 其中，拆分學(xué)習(xí)競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)是非常重要的一步。如果你不知道別人哪里做得好，你怎么知道去哪里學(xué)習(xí)？ < = "-:；">競(jìng)品分析，應(yīng)該怎么做？ < = "-:；">第一步，分析賬號(hào)內(nèi)所有視頻的共性，視頻拆解維度要清晰。選題方向/劇本結(jié)構(gòu)/拍攝手法/視頻剪輯包裝/視頻標(biāo)題和留言區(qū)幾個(gè)板塊缺一不可。 < = "-:；">很多人在分析別人的視頻時(shí)，都是憑個(gè)人感覺(jué)，這就是懶。 在研究一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，一定要把一個(gè)視頻的成分分開，一個(gè)一個(gè)的分析。 因?yàn)槌晒ν嵌鄠€(gè)要素積累的結(jié)果，錯(cuò)過(guò)太多要素后的分析結(jié)果很可能是錯(cuò)誤的。 < = "-:；"> < = "-:；">舉個(gè)具體的例子，我們前面拆分了“志哥叔叔”這個(gè)賬號(hào)。 我們從來(lái)沒(méi)有在其他平臺(tái)上看到過(guò)這個(gè)賬號(hào)。應(yīng)該是抖音原生大號(hào)。 他們的視頻平均一萬(wàn)左右贊，爆款視頻一萬(wàn)贊。目前已經(jīng)有一萬(wàn)粉絲 < = "-:；">這是一個(gè)由老板和員工組成的職場(chǎng)賬號(hào)。每個(gè)員工都會(huì)和老板對(duì)話，在對(duì)話中講一個(gè)職場(chǎng)道理。 < = "-:；">我們分別拆解了劇本/拍攝形式/配樂(lè)/視頻包裝部分。 < = "-:；">關(guān)于劇本，我們是邊看視頻邊錄劇本的。 然后是選題方向、劇本平均字?jǐn)?shù)(關(guān)系視頻時(shí)長(zhǎng))和劇本結(jié)構(gòu)(人物/沖突等。)都算。 我們發(fā)現(xiàn)它的視頻比較長(zhǎng)，一般左右，但是知名度很高，我總能看得津津有味。 < = "-:；">我們?cè)?jīng)認(rèn)為，如果我們做得足夠好，就可以通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)。 但是TT的故事表明，世界不是平的。 < = "-:；">而對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，尤其坎坷 < = "-:；">美國(guó)人曾經(jīng)主導(dǎo)全球化。有一天，他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的利潤(rùn)更大，就不玩了，想阻止全球化，重新建立新秩序。 但事實(shí)上，新秩序?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。 過(guò)去對(duì)美國(guó)抱有幻想的人，會(huì)逐漸看清世界的本來(lái)面目；曾經(jīng)對(duì)中國(guó)沒(méi)有信心的人，會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到中國(guó)是值得信賴的。 免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)源網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表同意其觀點(diǎn)或確認(rèn)其內(nèi)容真實(shí)性。 轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)立即聯(lián)系網(wǎng)站編輯，我們將更改或刪除相關(guān)文章，以保證您的權(quán)利。

作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-04-01 00:31:40