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賬號(hào)上線后，需要按照剛剛制定的推廣計(jì)劃運(yùn)行一段時(shí)間。在這期間，我們主要做的就是監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)是否有異常。如果消費(fèi)出現(xiàn)異常，我們會(huì)及時(shí)調(diào)整，但大的促銷方向不變。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，賬號(hào)已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，我們可以進(jìn)入下一個(gè)階段，“賬號(hào)關(guān)鍵詞優(yōu)化階段”。

賬戶優(yōu)化是我們招標(biāo)工作的重點(diǎn)內(nèi)容。作為一個(gè)投標(biāo)人，要知道客戶的質(zhì)量和意向主要取決于關(guān)鍵詞的選擇和匹配。

今天就來(lái)整理一下:

一、找出問(wèn)題關(guān)鍵詞. 無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊

我想大部分朋友應(yīng)該會(huì)忽略這些關(guān)鍵詞，因?yàn)樵谄綍r(shí)，最受關(guān)注的關(guān)鍵詞就是高展示、高點(diǎn)擊、高消費(fèi)。對(duì)于不顯示、不點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，建議適當(dāng)打開匹配增加顯示。當(dāng)然也不排除有些關(guān)鍵詞是因?yàn)槌鰞r(jià)低。如果預(yù)算不足，開通匹配擴(kuò)大流量，增加客戶覆蓋面也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

. 高消費(fèi)，高點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化

把這類關(guān)鍵詞標(biāo)為重點(diǎn)，或者統(tǒng)一放在一個(gè)單元里，重點(diǎn)監(jiān)控調(diào)整?？梢酝ㄟ^(guò)降低出價(jià)來(lái)觀察。如果調(diào)整后效果仍然沒有改善，可以考慮暫?；騽h除它們。

二、轉(zhuǎn)化效果好的詞. 增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)

要維持目前的轉(zhuǎn)化態(tài)勢(shì)，首先需要保證轉(zhuǎn)化后關(guān)鍵詞的排名和展示，合理增加預(yù)算，細(xì)分這些詞，重點(diǎn)優(yōu)化創(chuàng)意。

. 拓展有效關(guān)鍵詞

通過(guò)減少問(wèn)題關(guān)鍵詞的預(yù)算，再合理增加穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，此時(shí)轉(zhuǎn)化成本應(yīng)該會(huì)大大降低，所以此時(shí)會(huì)有一定的預(yù)算盈余，需要在原有效果的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

這時(shí)候就可以擴(kuò)展有效關(guān)鍵詞了。對(duì)于轉(zhuǎn)化效果好或者成本低的關(guān)鍵詞，可以擴(kuò)大數(shù)量。一般拓展的方向是從核心關(guān)鍵詞和高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞入手。當(dāng)然，推出后一定要繼續(xù)觀察效果，合理降低或提高出價(jià)，注意不要言語(yǔ)。對(duì)于那些效果不好的詞，還是要采取降耗和暫停的方式。

三、總結(jié)

想要找出以上問(wèn)題的關(guān)鍵詞以及轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞，還是需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，這就體現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析的重要性。數(shù)據(jù)分析是發(fā)現(xiàn)和解決競(jìng)價(jià)賬戶優(yōu)化問(wèn)題的基礎(chǔ)，否則可能會(huì)出現(xiàn)盲目調(diào)整。

很多朋友會(huì)問(wèn)“我的賬號(hào)消費(fèi)多，點(diǎn)擊多，但是沒有轉(zhuǎn)化是怎么回事？”其實(shí)這種問(wèn)題還是很難回答的。首先，你要知道主要的消費(fèi)關(guān)鍵詞和沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。其次，你也要看看你的關(guān)鍵詞匹配的搜索詞有沒有問(wèn)題。再次，你要考慮我們的推廣頁(yè)面是否吸引客戶，是否符合客戶需求，是否通過(guò)誘餌成功引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊咨詢按鈕。

其實(shí)賬號(hào)里的問(wèn)題基本都圍繞著有沒有轉(zhuǎn)化，有沒有點(diǎn)擊等等。這些問(wèn)題能不能解決，取決于能不能找到原因，解決這些問(wèn)題的方法有哪些。這時(shí)候就要求投標(biāo)人有一定的技術(shù)手段和經(jīng)驗(yàn)。

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作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-30 11:34:19