百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
在社區(qū)里，我們看到優(yōu)化器吐槽廣告，效果差，成本高，沒有量。甚至每天有人來(lái)公司，第一件事就是掛上測(cè)量符號(hào)，深信這要看運(yùn)氣。為什么那么多優(yōu)化者把信息流廣告當(dāng)成玄學(xué)？
主要原因是-
①不懂廣告的發(fā)貨原理。每一次交付都有一種盲目的感覺，我讓計(jì)劃走了& #；自由成長(zhǎng)& #；；
②厭倦處理重復(fù)性工作，缺乏科學(xué)有效的信息反饋和易用的工具，無(wú)法完善策略；
③他們只知道打信息流，卻不知道如何拓展思維去優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互有收獲。他們不讓營(yíng)銷的動(dòng)作和材質(zhì)在很大程度上釋放流量值。
所以只能歸于& #；XX平臺(tái)無(wú)效& #；。
效果廣告真的失效了嗎廣告 ？其實(shí)不是。我們這么想吧:如果是玄學(xué)，為什么還有很多優(yōu)化師可以輕松爆？如果xx頻道不值得投資，為什么還有那么多商家涌入？在如今的商業(yè)環(huán)境下，哪里有流量，哪里就有商業(yè)價(jià)值。廣告分娩是一項(xiàng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的科學(xué)工作。要讓營(yíng)銷的價(jià)值翻倍，科學(xué)投放是必然的。
或許可以從巨擎近期發(fā)布的《年度巨擎效果總圖廣告營(yíng)銷》中找到科學(xué)高效的策略指導(dǎo)。
效果好的兩個(gè)前提廣告-懂原理會(huì)用工具！
效果廣告的轉(zhuǎn)化取決于很多方面，賬戶細(xì)節(jié)、材料、工具、數(shù)據(jù)分析、多產(chǎn)品投放等等。目前廣告主投效果廣告都想做到持續(xù)量，精細(xì)化觸，深度轉(zhuǎn)化。其實(shí)要達(dá)到這個(gè)目的并不難。廣告優(yōu)化人員有必要看清投放原理，用好智能投放工具。
巨大的引擎在&#中；pass & #；效果廣告的顯示原理和智能投放工具直觀地顯示在:
了解巨大引擎效應(yīng)的原理廣告
信息分發(fā)的方式(即用戶獲取信息的方式)多種多樣，包括搜索、關(guān)注、推薦、閱讀等。通常，不同的流量有不同的分發(fā)模式。在龐大的引擎效果廣告中，從后臺(tái)投放到前臺(tái)展示，一共五個(gè)步驟:
用戶怎么看廣告 ？當(dāng)用戶A刷新界面時(shí)，觸及到了向后臺(tái)請(qǐng)求廣告的需求。系統(tǒng)對(duì)用戶A的屬性進(jìn)行分析，比如用戶A的信息是性別:男，地區(qū):北京，興趣:車，后臺(tái)的原廣告會(huì)根據(jù)符合條件的進(jìn)行篩選出來(lái)排序。根據(jù)銷售模式的顯示優(yōu)先級(jí)，CPT廣告 > GD廣告>效果類(CPM&:等。)廣告。
根據(jù)龐大引擎效果廣告的展示鏈接，我們可以看到，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的屬性從廣告庫(kù)中匹配出對(duì)應(yīng)的廣告，這些廣告會(huì)根據(jù)他們的eCPM (廣告每千次展示收入)進(jìn)行排序。刷新后用戶會(huì)因此，ecpm的高低直接代表了你的賬戶 競(jìng)價(jià)能力。
每個(gè)廣告都有自己的eCPM，計(jì)算公式為:eCPM=BID *eCTR(預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率)*eCVR(預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率)*。從公式中可以看出，影響eCPM值的主要因素是競(jìng)價(jià)、預(yù)估點(diǎn)擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率。所以我們優(yōu)化廣告效果，也就是優(yōu)化競(jìng)價(jià)、創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化。尤其是創(chuàng)意和頁(yè)面，創(chuàng)意和頁(yè)面營(yíng)銷的點(diǎn)擊率越高，那么廣告的成本就越低。
善用工具，解放雙手，提高工作效率。
在日常的投放中，我們經(jīng)常被工作中大量重復(fù)性的工作所困擾:如何在投放前苦惱的快速產(chǎn)生高質(zhì)量的投放內(nèi)容；投入復(fù)雜瑣碎的成本控制、量級(jí)提升等廣告優(yōu)化工作；推出后，它在一個(gè)龐大而雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)表& #中；暈& #；。
這些深感困擾的問題不僅影響了工作滿意度，還導(dǎo)致無(wú)法集中精力優(yōu)化核心交付策略。這個(gè)時(shí)候，或許我們需要工具的力量來(lái)幫助解決問題，解放雙手。
比如一個(gè)龐大的引擎提供的一整套創(chuàng)作工具，可以提高內(nèi)容生產(chǎn)的效率。無(wú)論是想拓展創(chuàng)意思路，尋求內(nèi)容生產(chǎn)方法論，還是加快內(nèi)容生產(chǎn)速度，只要擅長(zhǎng)龐大引擎提供的全鏈路創(chuàng)意工具，就能從根源上提升內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量。
同時(shí)，針對(duì)我們?cè)谕斗胚^(guò)程中遇到的量級(jí)提升、成本控制、重復(fù)操作、反饋不及時(shí)等四大痛點(diǎn)，利用龐大引擎提供的流量?jī)?yōu)化工具、預(yù)算競(jìng)價(jià)工具、效率提升工具、診斷工具來(lái)解決，從而大大提高我們的投放效率。
巨大引擎效果廣告-信息流搜索聯(lián)合演員陣容的高級(jí)玩法
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂?shù)谋尘跋?，我們推出效果廣告、&#的時(shí)候，難免會(huì)有；流量& #；頭疼。尤其是現(xiàn)在的& #；信息流戰(zhàn)地& #；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，投放成本壓力越來(lái)越大，量級(jí)也觸及天花板。所以，想要突破，就必須跳出原有的格局。
新的搜索渠道的興起也提供了新的思路:也許& #；信息流搜索& #；>的效果可以通過(guò)加入新劇來(lái)實(shí)現(xiàn)。值得注意的是& #；信息流搜索& #；組合玩法不是把兩個(gè)不相關(guān)的游戲強(qiáng)行組合在一起，而是基于相同的顯示原理，兩個(gè)引擎，信息流和搜索，互相帶動(dòng)，互相促進(jìn)。
從流量來(lái)看，信息流和search 廣告?zhèn)戎赜诓煌牧髁窟x擇方式，既是有效的互補(bǔ)，也是新的流量藍(lán)海；從內(nèi)容上看，信息流和搜索都支持多種風(fēng)格，不斷拓展內(nèi)容的創(chuàng)作邊界，帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化。更重要的是，search 廣告和信息流廣告遵循相同的顯示原理，這意味著優(yōu)化人員不必花費(fèi)專門的時(shí)間去了解和熟悉這款游戲，就可以直接上手，輕松撬動(dòng)新的流量。
我們來(lái)梳理一下，巨大的引擎效應(yīng)廣告可以有幾種投放策略:
:信息流廣告搜索快拍。信息流，引入搜索流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)連接；
:搜直投廣告，即獨(dú)立投搜廣告。獲取精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化；
:搜索直投信息流廣告。實(shí)現(xiàn)流量、成本、質(zhì)量的平衡，提高ROI。
信息流廣告搜索快速拍攝
A:賬戶培養(yǎng)技能
廣告數(shù)量:根據(jù)預(yù)算，預(yù)算越多廣告數(shù)量越多，有限預(yù)算和廣告數(shù)量越少；
廣告類型:All 廣告
廣告地點(diǎn):推薦選擇抖音今日頭條西瓜視頻抖音火山版，番茄小說(shuō)，穿山甲，Ohayoo精品游戲適合特定行業(yè)；
搜索關(guān)鍵詞:建議打開，可以幫助廣告掌握一鍵訪問& #；信息流搜索& #；雙倍流量，增加一些與行業(yè)高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以精準(zhǔn)獲取更多流量；
興趣導(dǎo)向:前期系統(tǒng)推薦，后期定制。提高流量的準(zhǔn)確率，可以增加一些行為詞和興趣詞；
人群包:前期不限，后期可設(shè)置自定義人群包；
智能重音量:地區(qū)、性別、年齡、用戶自定義人群、行為興趣設(shè)置為用戶自定義即可開啟。建議打開子方案，比如打開方案A，關(guān)閉方案B，比較效果；
投放場(chǎng)景:常規(guī)投放和重投放(即之前的自動(dòng)出價(jià))可以通過(guò)計(jì)劃測(cè)試；
競(jìng)價(jià)策略:根據(jù)預(yù)算情況選擇，通常優(yōu)先選擇優(yōu)先跑量；
創(chuàng)造力
使用抖音號(hào):如果你有自己的企業(yè)抖音號(hào)，可以開通。該設(shè)置將幫助您實(shí)現(xiàn)風(fēng)扇轉(zhuǎn)換和長(zhǎng)期運(yùn)行；
創(chuàng)造力的類型:程序化創(chuàng)造力和定制創(chuàng)造力。在程序化創(chuàng)意下可以設(shè)置額外的創(chuàng)意成分，有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
素材類型:以垂直視頻為主。如果單投today 頭條的話，垂直視頻，水平視頻，圖片都可以。
c:優(yōu)化內(nèi)核
前面說(shuō)過(guò)，巨人引擎信息流廣告的優(yōu)化核心主要在于競(jìng)價(jià)、創(chuàng)意和頁(yè)面。所以可以重點(diǎn)在這三個(gè)方面尋找突破口。
在競(jìng)價(jià)方面，可以測(cè)試不同的版本，不同的投放場(chǎng)景，在制定價(jià)格的時(shí)候，分等級(jí)測(cè)試；
在素材方面，信息流廣告對(duì)素材的原創(chuàng)性和內(nèi)容質(zhì)量要求越來(lái)越高。還要響應(yīng)平臺(tái)的升級(jí)，在素材內(nèi)容上精益求精，推出一些優(yōu)質(zhì)新穎的視頻素材。
頁(yè)面方面，可以參考行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的頁(yè)面，做多版本頁(yè)面進(jìn)行A/B測(cè)試。
，搜索直接投資廣告
A:賬戶培養(yǎng)技能
廣告數(shù)量:類似于信息流廣告數(shù)量。根據(jù)預(yù)算數(shù)量，每個(gè)廣告建議有差異化設(shè)置；
廣告類型:Search 廣告
發(fā)貨方式:建議人工發(fā)貨，也可以測(cè)試無(wú)憂發(fā)貨；
智能流量選擇:一般建議打開，文字可以通過(guò)各種識(shí)別方式展開；
興趣:一般選擇不限，系統(tǒng)推薦選擇較少；
投放場(chǎng)景和競(jìng)價(jià)策略:投放場(chǎng)景和信息流廣告一致，競(jìng)價(jià)策略比搜索廣告多一個(gè)兩階段運(yùn)行。一般優(yōu)先跑量，其次是兩階段跑量；
招標(biāo)方式:有oCPM和oCPC兩種，一般首選oCPM
關(guān)鍵詞
search 廣告的核心之一就是關(guān)鍵詞。文字代表流量。計(jì)劃可以是一個(gè)關(guān)鍵詞。所以要注意關(guān)鍵詞。
詞根方向:品牌詞、競(jìng)品詞、常用詞、產(chǎn)品詞等；
選詞方向:強(qiáng)相關(guān)，選擇與自身業(yè)務(wù)高度相關(guān)的關(guān)鍵詞；搜索，選擇搜索指數(shù)高的詞；短語(yǔ)，盡量選擇盡可能多的短語(yǔ)詞，少量的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)槎陶Z(yǔ)詞覆蓋的流量范圍更大。
分類:建議分成-詞性，每個(gè)詞性一個(gè)計(jì)劃，這樣就可以有-廣告?zhèn)€不同關(guān)鍵詞的計(jì)劃。如果廣告尺寸較大，計(jì)劃數(shù)可以多一些，詞性不用加那么多?？梢源址?，但不需要分的太細(xì)；
模式匹配:建議初始短語(yǔ)。如果有數(shù)量，忽略不計(jì)；如果沒有量，就改成粗放。一般不準(zhǔn)確；
自動(dòng)添加:建議關(guān)閉。
創(chuàng)造力
創(chuàng)意和信息流廣告差不多，但設(shè)定上略有不同。
素材類型:搜索廣告目前沒有明確的發(fā)布廣告版本，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的發(fā)布目標(biāo)選擇合適的搜索流量場(chǎng)景進(jìn)行發(fā)布。目前抖音搜索是字節(jié)系統(tǒng)搜索量較大的產(chǎn)品，所以也建議投放巨量搜索廣告以垂直視頻為主，橫向視頻、圖片等為輔。
d:優(yōu)化核心
和信息流廣告一樣，bid、素材、頁(yè)面是最核心的優(yōu)化點(diǎn)。另外，關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化也很重要。每天看關(guān)鍵詞消費(fèi)和搜索詞。及時(shí)暫停消費(fèi)高、意向弱、轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞。對(duì)于隨機(jī)匹配的搜索詞，可以在推廣組級(jí)別不添加單詞。另外，每周可以根據(jù)效果在計(jì)劃中加入新單詞。
選詞等級(jí):& #；擁有多個(gè)行業(yè)根基(至少10個(gè)以上)的龐大引擎背景；關(guān)鍵詞推薦工具& #；挖掘好的詞，適合自己行業(yè)，搜索量大的詞。
，搜索直投信息流廣告組合策略
實(shí)際上是兩種推廣模式的資源相互利用，將各自的效果優(yōu)化到極致。共有資源包括:
答:可以將搜索廣告中轉(zhuǎn)換后的單詞添加到信息流的快速搜索中，提高信息流廣告的準(zhǔn)確率；
B:信息流一個(gè)好的跑步垂直視頻可以用來(lái)搜索廣告投放，對(duì)跑步有幫助；
C:信息流和搜索可以共享人群包，人群數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)越有利于提高兩種方法的效果。創(chuàng)意文案和落地頁(yè)可以共享，搜索廣告點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化頁(yè)可以用于信息流反之亦然。此外，圖片工具、視頻工具、診斷工具等。，兩者都可以共享；
d:有些行業(yè)白天量少，晚上量多?？梢苑謺r(shí)段啟動(dòng)，白天搜索廣告，晚上搜索信息流廣告?；ゲ挥绊?。有些傳統(tǒng)行業(yè)比較適合搜廣告而不適合信息流廣告，但是如果搜廣告的量不是很大，搜索的總預(yù)算可以占到%信息流%，以此來(lái)補(bǔ)充線索量；
如何提高優(yōu)化能力
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，精致運(yùn)營(yíng)成為未來(lái)優(yōu)化者的主要競(jìng)爭(zhēng)力。只有結(jié)合平臺(tái)深度學(xué)習(xí)，掌握原理，懂得分析，善用工具，才能更好的鞏固流量博弈的主動(dòng)權(quán)！
作者:三里屯編輯部
來(lái)源:三里屯信息流
微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-27 00:33:31