幾年前，國內(nèi)出現(xiàn)了很多seo服務(wù)。隨著時間的推移，許多搜索引擎服務(wù)失敗了。這一兩年關(guān)注SEO的人越來越多，所以提供SEO服務(wù)的人也越來越多。
很多倒下的seo公司都是因為收費低而受到大量客戶關(guān)鍵詞排名壓力的影響。所以確定合適的SEO服務(wù)價格是做SEO公司的關(guān)鍵之一。
如何讓客戶相信SEO服務(wù)物有所值？請考慮以下幾點。
如果客戶在詢價之初就表現(xiàn)出價格敏感性，那就不是一件好事。這時候就要堅持不輕易降價。降價只能是在雙方建立了一定的了解和信任之后，服務(wù)商的誠意。如果客戶還沒搞清楚SEO服務(wù)能給他帶來什么好處就開始討價還價，后面就更不好對付了。
首先，不要急于接SEO項目。樹立這樣的觀念，客戶給我們SEO項目，不是單方面的施舍，客戶自己也會得到利益，往往更多的利益，不需要你的SEO服務(wù)是他們的損失。所以做SEO服務(wù)的公司，要想立于不敗之地，就要盡量有自己的項目，要自信不滿足客戶的項目也有事情做。
從一開始，我們就應(yīng)該讓客戶明白SEO是一項專業(yè)服務(wù)，應(yīng)該與律師和會計師合作。而不是用SEO做店員、工地等勞動密集型服務(wù)。
SEO服務(wù)的代價不僅僅是時間，還有專業(yè)人士的教育和積累的經(jīng)驗。這種SEO服務(wù)體驗是不容易得到的，是一個很特別的技能。
和客戶談之前，要做足功課，調(diào)查自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞搜索量？在首頁上，會帶來多少流量？在正常轉(zhuǎn)化率下(比如%是電商網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率)，每年能給客戶帶來多少銷售額和利潤？
如何讓客戶相信SEO服務(wù)物有所值？seo優(yōu)化每年能給企業(yè)帶來多少利潤？
SEO初期投入可能達到幾萬元，甚至上萬元。但排名上升后，利潤可能是幾個甚至上百萬。相比之下，投資回報率還是挺高的。
客戶和SEO人不僅要看服務(wù)費，還要看收益。如果潛在收入是百萬，你連百萬服務(wù)費都不愿意付給我，我憑什么幫你優(yōu)化網(wǎng)站？為什么我不把時間花在我的網(wǎng)站上？
沒有必要去比較報紙、電視、雜志等其他廣告的價格。人們不需要談?wù)撾娨暋?shù)以萬計的報紙和雜志不見了。這些廣告都是一次性的。SEO帶來的流量基本穩(wěn)定，只要不使用黑帽模式。
可以和PPC價格對比一下。從目標(biāo)關(guān)鍵詞每次點擊的價格和預(yù)期流量，可以計算出使用PPC競價服務(wù)需要多少預(yù)算。同樣，如果沒有給出競價排名，流量也會停止。SEO是一項長期有效的投資。
我自己都賣不出去怎么賣給你？
做SEO服務(wù)，不僅要考慮關(guān)鍵詞排名，還要考慮對客戶的轉(zhuǎn)化率。從用戶體驗到關(guān)鍵詞研究分析再到內(nèi)容寫作，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率都會受到影響。SEO的最終目的是在網(wǎng)站上產(chǎn)生銷售。
SEO服務(wù)商，如果你不能把他們的服務(wù)賣個好價錢，客戶怎么能指望你幫他們賣產(chǎn)品或者服務(wù)呢？如果SEO的人一個月只賣元，你能為別人賺多少利潤？
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-27 00:31:02