提高競價推廣轉(zhuǎn)化率的第一步是用向后法拆分ROI。ROI是投標(biāo)人開始投標(biāo)的第一步。無論什么崗位，老板都不會讓員工沒有目的感的工作。一般不管你是怎么達到目標(biāo)的，你只關(guān)心最后能不能達到。
所以，投標(biāo)人要想完美實現(xiàn)目標(biāo)，首先要做的就是拆分目標(biāo)。比如老板讓你這個月完成一條線索，那么這個時候你并沒有一個清晰的思路去完成這條線索。怎么玩？如何優(yōu)化賬號？你知道嗎？你知道嗎？
因此，你需要用向后的方法來分割這條線索。
正常的競價流程是展示-點擊-對話-線索-轉(zhuǎn)化，所以逆向演繹法則讓你以目標(biāo)為導(dǎo)向，逆向整個流程。你這個月的目標(biāo)是一條線索，每天的線索率是%，那么你需要對話來完成目標(biāo)；
而日會話率是%，那么你需要20次以上的點擊才能達到20次會話的目標(biāo)；
如果日點擊率是%，那么你需要展示兩次才能達到點擊兩次的目標(biāo)；
如果預(yù)算是3萬元，那么你的平均點擊價格應(yīng)該控制在人民幣左右。
那么你明確了每個流程需要達到的目標(biāo)之后，在后期的賬戶優(yōu)化中就更有針對性了。
記住，目標(biāo)要明確，目標(biāo)要清晰，目標(biāo)要聚焦。
第二步，畫出用戶轉(zhuǎn)化核心流程的關(guān)鍵步驟。
首先，畫畫不是過程，而是靈感。在畫的過程中，你可以發(fā)現(xiàn)有很多可以優(yōu)化的地方。這個環(huán)節(jié)很簡單，也很難。簡單點就是你只需要列出用戶體驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但難點在于你需要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有足夠的了解，熟悉用戶的體驗流程，洞察用戶。
畫出從用戶到用戶的核心轉(zhuǎn)化過程后，你就可以清楚地看到每個用戶的轉(zhuǎn)化方向，以及他會從哪里開始做決策。
第三步，列出每一步的關(guān)鍵影響因素。
在用戶轉(zhuǎn)化過程的每一個環(huán)節(jié)，都會有一些關(guān)鍵的影響因素，會影響這個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。
列出這些關(guān)鍵影響因素，以便有計劃地控制全局，通過優(yōu)化這些影響因素來提高各個環(huán)節(jié)的用戶轉(zhuǎn)化率。
在列出各個環(huán)節(jié)關(guān)鍵影響因素的過程中，可以依靠經(jīng)驗，調(diào)查用戶，內(nèi)部討論，分析競品。這里重點介紹一種方法——流程遍歷法。
過程交叉是指你需要切換視角，假裝自己是目標(biāo)用戶，然后走一遍你畫的轉(zhuǎn)化過程，感受每個用戶可能觸及的點。
你必須在轉(zhuǎn)化過程中模擬、定義、選擇如何影響目標(biāo)用戶的新內(nèi)容、新方式、新媒體，從而控制轉(zhuǎn)化率。
然后第四步，對關(guān)鍵因素逐一進行驗證和優(yōu)化。
最后一步之后，你會列出很多關(guān)鍵的影響因素，然后你就可以針對每一類影響因素進行重點優(yōu)化了。建議前期小范圍測試，低成本試錯，即最小可行性驗證，最大化ROI。然后驗證這些影響因素，找出最能提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵影響因素，重點優(yōu)化和提高整體轉(zhuǎn)化率。單靠感覺或固有的經(jīng)驗是無法堅持努力的。正確的做法應(yīng)該是具體體驗、反思觀察、抽象概括、積極實踐等等。
總而言之，雖然這些步驟的道理很簡單，但我們必須堅持在實踐中運用這種結(jié)構(gòu)化的邏輯思維。從實踐來看，還是希望招投標(biāo)從業(yè)者多分析數(shù)據(jù)，多操作賬號，多思考問題。一個成功的招投標(biāo)從業(yè)者，是從工作中一點一滴積累的經(jīng)驗，然后善于總結(jié)。競價推廣要用一定的思路來調(diào)整，掌握系統(tǒng)的思路是提升推廣效果的利器。
作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:33:45