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做了這么多年SEM，發(fā)現(xiàn)很多SEMer因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知偏差，在競(jìng)價(jià)策略上犯了一些錯(cuò)誤。
接下來(lái)，我來(lái)說(shuō)說(shuō)大多數(shù)SEMer經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤:
。全面服務(wù)交付
大部分新手競(jìng)拍者在制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，往往會(huì)圍繞自己的業(yè)務(wù)，無(wú)所不用其極。但在經(jīng)驗(yàn)豐富的SEMer看來(lái)，這種什么都干的工作，往往什么都不擅長(zhǎng)。
剛開(kāi)始在設(shè)置SEM賬號(hào)的時(shí)候，新手競(jìng)價(jià)喜歡選擇所有的商家關(guān)鍵詞，每個(gè)商家調(diào)整后的競(jìng)價(jià)基本一致。
大量投放后出現(xiàn)隨機(jī)消費(fèi)，運(yùn)氣好的可以遇到有轉(zhuǎn)化的話，運(yùn)氣不好的基本都是浪費(fèi)錢(qián)。
與其他廣告相比，SEM的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是準(zhǔn)確性。但如果這樣放，就失去了本質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)。
SEM策略
SEM策略需要制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)、預(yù)算分配策略、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略等。，并突出主營(yíng)業(yè)務(wù)，輔之以次要業(yè)務(wù)，這樣賬目才能順理成章。
企業(yè)只有創(chuàng)造差異化，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中取勝。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，專注于一項(xiàng)業(yè)務(wù)往往比“多合一”更有效，“多合一”會(huì)讓競(jìng)標(biāo)者付出更高的代價(jià)，而不進(jìn)行相應(yīng)的改造。
將業(yè)務(wù)合理劃分為核心和非核心然后調(diào)整不同關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)匹配模式，使賬號(hào)更加精細(xì)化，是提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
盲目搶排名
大部分競(jìng)價(jià)新手都是好勝心強(qiáng)的，經(jīng)常會(huì)躲著別人排在自己前面，但不可能一直排第一。
根據(jù)百度提供的信息:
排名是由網(wǎng)友的信用狀況、質(zhì)量、出價(jià)、轉(zhuǎn)化加分、其他推廣商家以及相關(guān)因素決定的。另外，每個(gè)網(wǎng)民在百度搜索信息時(shí)的情況和意圖都不一樣。百度在排名時(shí)考慮這些因素，將客戶的推廣結(jié)果呈現(xiàn)給最合適的網(wǎng)友。
通俗點(diǎn)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)友搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，看到的結(jié)果都不一樣，沒(méi)有的時(shí)候永遠(yuǎn)是第一。
再者，盲目爭(zhēng)第一往往會(huì)導(dǎo)致虛增出價(jià)，成本高，但效果不一定好。要知道在賬號(hào)邏輯中排名高和效果好并沒(méi)有直接的因果關(guān)系。
只有產(chǎn)品詞，沒(méi)有長(zhǎng)尾詞。
很多競(jìng)價(jià)者認(rèn)為產(chǎn)品詞或者商業(yè)詞帶來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的，所以只投放這樣的詞，而那些長(zhǎng)尾詞是不投放的。
眾所周知，搜索引擎上的流量很大一部分來(lái)自于長(zhǎng)尾詞?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶為了搜索更精準(zhǔn)，經(jīng)常會(huì)搜索一些長(zhǎng)尾詞，百度會(huì)引導(dǎo)客戶搜索長(zhǎng)尾詞，比如羅湖美的空上門(mén)維修，平面北歐風(fēng)格如何裝修等。
單純投放產(chǎn)品詞產(chǎn)生的流量很小，有時(shí)候產(chǎn)品詞的需求意向度還沒(méi)有長(zhǎng)尾詞高。
如果不知道如何挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以了解一下“競(jìng)價(jià)者如何挖掘關(guān)鍵詞擴(kuò)大流量布局？”》. br
關(guān)鍵詞是賬號(hào)的基礎(chǔ)。成功沒(méi)有捷徑，只有勤奮。廣告的每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，必須精雕細(xì)琢。
整個(gè)時(shí)期一個(gè)價(jià)格。
全天或全年的投標(biāo)和預(yù)算都相同，這是大多數(shù)SEMer都會(huì)犯的明顯錯(cuò)誤。雖然不會(huì)造成什么重大損失，但是對(duì)于廣告的收益來(lái)說(shuō)是很低的。
市場(chǎng)上各大拍賣推廣后臺(tái)都可以在不同時(shí)間段調(diào)整出價(jià)，通過(guò)調(diào)整出價(jià)系數(shù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化，降低成本。
如何分時(shí)段競(jìng)價(jià)？這是所有廣告優(yōu)化人員都需要分析的問(wèn)題，要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和業(yè)務(wù)有效期制定不同的競(jìng)價(jià)策略。
每個(gè)行業(yè)都有旺季和淡季。旺季可以提高競(jìng)價(jià)，獲得相應(yīng)的曝光。淡季可以根據(jù)具體情況下調(diào)價(jià)格，改變投放策略，彌補(bǔ)展量的減少。
或者，在一天中競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)間段降低出價(jià)，放在別人不放的時(shí)間段，可能會(huì)有奇效。
每一筆賬都需要認(rèn)真分析，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律制定相應(yīng)的策略，這是每一個(gè)合格的廣告優(yōu)化師必須要做的。
上面說(shuō)的這四個(gè)錯(cuò)誤，都是SEMer在競(jìng)價(jià)推廣中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。雖然每個(gè)賬號(hào)在某種程度上都有一些瑕疵，但這四個(gè)錯(cuò)誤是可以避免的。
作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:33:23