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曝光太少跑不出去？推廣如何設(shè)置預(yù)算合理？如何設(shè)置定向保證流量能同時命中目標(biāo)人群？/[K6/]轉(zhuǎn)化成本高，如何提高轉(zhuǎn)化降低成本？
Do 信息流廣告，相信大家都遇到過以上問題，那么信息流廣告賬戶如何優(yōu)化？本文將從以下三個方面逐一告訴大家:
如何建立合理的賬戶
賬戶優(yōu)化的方向和尺寸
新手優(yōu)化和常見QA的日常工作列表
一、如何建立合理的賬戶
先說第一個，賬戶。面對新的賬戶，如何構(gòu)建高效的賬戶結(jié)構(gòu)？
首先，我們需要從以下幾個維度來分析:
)公司:類別收入和預(yù)算
根據(jù)公司不同產(chǎn)品線的收入以及其他推廣平臺的性價比和預(yù)算情況，結(jié)合推廣平臺建設(shè)賬戶，合理分配預(yù)算和出價。
)行業(yè):關(guān)于競爭對手和競爭產(chǎn)品的信息
根據(jù)競爭對手的特點，競品的賣點，文案的方向——差異化或者同賣點競爭。
)目標(biāo):推廣目標(biāo)，推廣需求
根據(jù)推廣目標(biāo)，定義推廣需求，選擇合適的投放位置和平臺。
)產(chǎn)品:特點、賣點、受眾特點
根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點和受眾特點，進(jìn)行創(chuàng)意和定位。
其次，規(guī)劃的基本結(jié)構(gòu)賬戶:
建立一個清晰的基礎(chǔ)賬戶結(jié)構(gòu)，有助于我們在后期對賬戶進(jìn)行最優(yōu)控制，如下圖所示:
組:多線模式；
組:單線法；
組:混合線模式。
我們可以選擇其中一種方式，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行規(guī)劃。
確定基本組織，然后賬戶構(gòu)造的方法，也是一個維度:
)素材/廣告風(fēng)格:適合產(chǎn)品相對單一的產(chǎn)品，多場景制作素材分組；
)產(chǎn)品:產(chǎn)品類型豐富的廣告主可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型進(jìn)行分組；
)地域:適用于不同地域特點的不同業(yè)務(wù)分組；
)時間:根據(jù)常規(guī)活動和品牌活動的不同時間分組。
示例:
按發(fā)布平臺和類別分組，并按方向規(guī)劃:
根據(jù)場景分組，根據(jù)材料制定計劃:
二。賬戶優(yōu)化方向和尺寸
有了清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，遇到問題如何優(yōu)化？
，陳詞濫調(diào)營銷漏斗:
漏斗的五個層次對應(yīng)營銷的每一個環(huán)節(jié)，反映從展示、點擊、訪問、咨詢到訂單生成的客戶數(shù)量和流失情況。從大量的展品到少量的訂單，這種一層一層萎縮的過程，說明客戶因為各種原因不斷離開，失去興趣或者放棄購買。
，中途出來的寶塔模型:
寶塔模型和營銷漏斗相輔相成。我們在上一篇文章中已經(jīng)詳細(xì)解釋了如何理解，其實是相反的過程。這是什么意思？？
當(dāng)我們在統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析營銷轉(zhuǎn)化漏斗的時候，需要從正反兩方面來看待。
換句話說，我們在關(guān)注曝光/點擊等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時，也需要關(guān)注轉(zhuǎn)化；結(jié)合轉(zhuǎn)化量，回去看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這是我們賬戶優(yōu)化的原則和基礎(chǔ)。
，流程優(yōu)化的問題和途徑。
方向應(yīng)避免過窄、交叉和重疊:
)避免太窄:興趣關(guān)鍵詞app名稱定向選擇太少導(dǎo)致用戶覆蓋面少；自定義組的數(shù)量太少；過濾區(qū)域錯誤(投入偏遠(yuǎn)地區(qū))；或者點擊轉(zhuǎn)化人群包不展開；
)避免交叉:多個重定向重疊，不同定向類型取交集；比如選擇某個城市，然后疊加類別和關(guān)鍵詞；
)避免重疊:同賬戶中多個計劃選擇了相同的朝向，導(dǎo)致相互競爭。
優(yōu)化方法:
)根據(jù)目標(biāo)受眾:結(jié)合產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、使用時間段等。)，效果轉(zhuǎn)化可以提高。
)根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化:除了需要的，所有的產(chǎn)品都會放出來。通過“受眾分析”報告，可以查看用戶屬性分布分析數(shù)據(jù)報告，去除轉(zhuǎn)化度高的區(qū)域、年齡段、興趣分類，可以有效降低轉(zhuǎn)化成本。
，轉(zhuǎn)型優(yōu)化的方式
轉(zhuǎn)化包括應(yīng)用下載頁面優(yōu)化、登陸頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化工具優(yōu)化。
)應(yīng)用下載頁面優(yōu)化:
Logo和簡介要清晰醒目，建議使用貼近平臺的顏色；
突出核心賣點和優(yōu)勢，比如優(yōu)惠活動；
選擇高清、有特色的應(yīng)用截圖和真實場景使用截圖；
過濾掉已經(jīng)安裝的用戶，注意避免在非wifi環(huán)境下啟動。
)登陸頁面優(yōu)化:
先屏原則，精簡信息，突出賣點；
形式手法巧妙，定位恰當(dāng)，邏輯通順，有理有據(jù)；
登陸頁面整體長度建議不要超過屏幕，拒絕冗余信息；
登陸頁承上啟下，外層呼應(yīng)文案和基調(diào)中的創(chuàng)意。
)轉(zhuǎn)換工具優(yōu)化:
-一個轉(zhuǎn)換目標(biāo)更好。在設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)時，不建議在登陸頁設(shè)置多個轉(zhuǎn)化目標(biāo)，會阻礙廣告系統(tǒng)智能學(xué)習(xí)。
登陸頁面中的轉(zhuǎn)換目標(biāo)放置在第一個屏幕上或固定懸掛。如果轉(zhuǎn)化目標(biāo)不突出，會阻礙登陸頁面的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致無法跑出來。所以轉(zhuǎn)換目標(biāo)，比如表單，最好設(shè)置在首屏，或者通過頭條建站設(shè)置為固定浮動樣式，這樣會增加表單的轉(zhuǎn)換概率。
表單域-首選一個。字段太多會影響用戶的提交體驗，減少提交的表單數(shù)量。使用視頻素材傳遞廣告，表單必須設(shè)置固定懸掛，提高表單轉(zhuǎn)換。
數(shù)據(jù)優(yōu)化方法。
在這里，我推薦一個非常經(jīng)典的轉(zhuǎn)型評估四象限法:
在這個四象限法中，橫坐標(biāo)代表我們廣告的費用消耗，縱坐標(biāo)代表廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。我們一個一個來看:
第一象限:有三個屬性標(biāo)簽，高轉(zhuǎn)化、高消耗、高成本。對于這類數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素很多，重點是競價、點擊率/轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率需要在O系統(tǒng)和CPA模式下分析)和文案創(chuàng)意的準(zhǔn)確率。
象限二:這部分是優(yōu)秀廣告數(shù)據(jù)，可以持續(xù)觀察，轉(zhuǎn)換成本高，成本低。當(dāng)然，有錢的業(yè)主也可以適當(dāng)擴充數(shù)據(jù)。
第三象限:這部分很明顯的意思是廣告放不出來，曝光度太小，需要我們在優(yōu)化的時候優(yōu)先考慮曝光度。(展示量如何優(yōu)化就不用說了)
象限四:與后半部分?jǐn)?shù)據(jù)相比，轉(zhuǎn)化金額低，轉(zhuǎn)化成本過高。我們優(yōu)先優(yōu)化投放方案(包括創(chuàng)意/落地頁/定位等。)和流量的精準(zhǔn)性。
第三，新手優(yōu)化人員的日常工作清單及常見問題，多個崗位的日常數(shù)據(jù)監(jiān)控，查看不同時間段的流量趨勢等。，并進(jìn)行同比、環(huán)比對比，及時洞察數(shù)據(jù)波動；
通過看數(shù)據(jù)分析調(diào)整方案設(shè)置，根據(jù)需求及時調(diào)整方案，如:競價、預(yù)算、文案、登陸頁、時間段等。
數(shù)據(jù)重跟蹤:在計劃前期調(diào)整的基礎(chǔ)上，重復(fù)數(shù)據(jù)，對比分析，找出更好的投放思路；
定期更新新方案，實時調(diào)整監(jiān)測數(shù)據(jù)；
常見問題問答:
我該怎么辦？
建議:新方案出價高:持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢呈上升穩(wěn)定趨勢，逐步降價。
大圖、組圖、小圖bid導(dǎo)致展量低，IOS bid導(dǎo)致像Android一樣展量低。怎么解決？
建議:大圖新方案的提案出價高于組圖和小圖，IOS方案的出價要高于Android方案。參考實時轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化水平、點擊率、轉(zhuǎn)化率更改出價；顯示低于正常水平，漲價后無改善，建議換料或新建方案。
廣告集團(tuán)或廣告計劃預(yù)算設(shè)置少，投標(biāo)價格低，導(dǎo)致展量低。如何調(diào)整？
建議:首先，預(yù)算要根據(jù)改造量目標(biāo)和歷史交付效果進(jìn)行倒排。
公式:預(yù)算=T/CVR/CTR/*受眾CPM
如果你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)是每天一個，CVR的轉(zhuǎn)換率是%。然后，一個轉(zhuǎn)化需要，270% =點擊量。CTR是%，所以每次點擊都需要顯示。如果你的目標(biāo)客戶CPM浮動在-(即需要以-元購買1000臺顯示器)，你要想達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)就需要設(shè)置*/=元的預(yù)算。
然后進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，注意廣告集團(tuán)預(yù)算和計劃預(yù)算的限額，保證賬戶余額充足；接近預(yù)算時及時提示提高預(yù)算；新方案建議設(shè)定較高的預(yù)算，達(dá)到一定水平后及時調(diào)整；持續(xù)觀察轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)轉(zhuǎn)化成本、ROI和ARPU分配預(yù)算。
注意:對于CPA計劃，首先要明確一個轉(zhuǎn)換值是多少，愿意支付的較高成本是多少。您可以將此值作為上限來調(diào)整出價。
本文來源：艾奇sem ?? 原創(chuàng)作者：艾奇菌
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-22 11:07:53