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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()

文章【隱藏】什么是節(jié)奏？對(duì)自己發(fā)帖邏輯的“確定性”賬戶對(duì)數(shù)據(jù)波動(dòng)的“警惕性”，以及日常維護(hù)的“計(jì)劃性”。怎么培養(yǎng)節(jié)奏？百都有個(gè)小伙伴貼上來(lái)/[比如今天沒(méi)有量，我們就建了兩個(gè)自動(dòng)競(jìng)價(jià)跑，很快成本就跑高了，他又關(guān)了，然后那些無(wú)法衡量的計(jì)劃就跑了。然后，對(duì)于不跑或者有轉(zhuǎn)型的計(jì)劃，總是不確定是關(guān)閉還是漲價(jià)。想關(guān)閉的覺(jué)得可以觀察，想漲價(jià)的怕成本高。賬戶一直不穩(wěn)定不知道什么是對(duì)的。

包括材料是什么，有數(shù)據(jù)分析，但是不知道怎么確定跑料量。在各種“可能性”之間搖擺，真的是靠運(yùn)氣。

這種情況可能很多人都會(huì)遇到。很多人都看過(guò)優(yōu)化技巧，但是賬戶不穩(wěn)定的時(shí)候很容易“慌”，然后不知道哪個(gè)適合我的情況。

什么是節(jié)奏感？

然后我覺(jué)得有半年多經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師，花了半年時(shí)間看各種情況賬戶，按理說(shuō)他應(yīng)該有自己的一套發(fā)射邏輯和判斷能力，基于對(duì)系統(tǒng)算法的理解總結(jié)出適合自己習(xí)慣的“發(fā)射節(jié)奏”，也就是應(yīng)該有自己的“節(jié)奏”。如果還沒(méi)有，可以好好想想。

對(duì)自己的投放邏輯的“篤定”

什么是投放邏輯，就是你對(duì)各種賬戶情況有自己的看法和判斷，比如什么時(shí)候提價(jià)，什么時(shí)候關(guān)閉計(jì)劃，每天投放多少計(jì)劃，這些計(jì)劃的具體內(nèi)容是什么等等。這些東西雖然很詳細(xì)，但是都可以確定。如果你覺(jué)得大部分時(shí)候你的操作都是基于比較空洞的“經(jīng)驗(yàn)”或者“經(jīng)驗(yàn)”如果你教一個(gè)小白操作賬戶，你不需要跟他解釋原因，你只需要告訴他什么情況下該怎么做，那你會(huì)怎么教？告訴他什么情況？你想不清楚可以試著寫下來(lái)，比如這樣:

僅供參考，不代表優(yōu)化技巧或正確優(yōu)化的“答案”

你可以試著寫一寫，看看能寫些什么？，能想出什么解決辦法？

你寫得越詳細(xì)，你對(duì)你的交付邏輯的思考就越清晰。

另一方面，你要“確定”自己的邏輯。

首先，你寫的東西是基于你的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)系統(tǒng)算法的理解，不是拍腦門想當(dāng)然寫出來(lái)的。

如果你有兩三套邏輯(也就是不同情況有兩三套解決方案)，那么恭喜你有了sub賬戶發(fā)布策略，你可以測(cè)試哪套邏輯更有效更高效。

確定性的意思不是說(shuō)一旦寫了就一成不變。反而在面對(duì)賬戶的時(shí)候你不會(huì)慌，你也很清楚我的操作點(diǎn)在哪里。比如我設(shè)定了花不完可以繼續(xù)觀察每一個(gè)計(jì)劃，但是現(xiàn)在賬戶每一個(gè)計(jì)劃都沒(méi)有轉(zhuǎn)換，我依然不慌張，因?yàn)槲抑澜裉煳铱赡艹杀竞芨?，但是明天我一定?huì)關(guān)閉計(jì)劃，大量建立新的優(yōu)化迭代。

另一方面，你對(duì)網(wǎng)上別人分享的投放技巧有更強(qiáng)的判斷力和分析力，思考它是否有用，我是否嘗試過(guò)，如何加入到我的投放邏輯中。

相對(duì)于所謂的個(gè)人成長(zhǎng)，不就是這種交付方式是一個(gè)不斷迭代的過(guò)程嗎？/[K19/]以前覺(jué)得有用，現(xiàn)在通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)更有用！

對(duì)賬戶的數(shù)據(jù)波動(dòng)的“警覺(jué)”

數(shù)據(jù)交付的警覺(jué)性不僅體現(xiàn)在現(xiàn)在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的敏感上，還體現(xiàn)在周期性的數(shù)據(jù)回放上。

一方面，警覺(jué)性意味著你需要實(shí)時(shí)優(yōu)化賬戶，隨時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。當(dāng)然，這是基本操作。

更重要的是，你可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行更深層次的思考，發(fā)現(xiàn)更深層次的問(wèn)題。

比如我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，前兩天的一些計(jì)劃成本是很不錯(cuò)的。這兩天成本很高，累計(jì)成本遠(yuǎn)高于出價(jià)。你可以根據(jù)你的優(yōu)化邏輯來(lái)調(diào)整它們，但是一個(gè)計(jì)劃是無(wú)害的。

但是，如果我們做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)成本高是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率極低。如果再看其他指標(biāo)，點(diǎn)擊率略有上升，千展有所下降，進(jìn)一步，我們發(fā)現(xiàn)二播率、有效播率、完整播率都有所上升。那么，在這種情況下，計(jì)劃人口是變得更精確了還是變得不那么精確了呢？[/K19/]未來(lái)會(huì)有怎樣的變化？[/K19/]

相應(yīng)的，如果賬戶很多計(jì)劃開(kāi)始失去成本或者/[K21/]都開(kāi)始用光了，我是不是可以開(kāi)始判斷賬戶的人群質(zhì)量在下降？或者他變得更精準(zhǔn)了，但是精準(zhǔn)人群下的競(jìng)爭(zhēng)更多了/[/k19/？

這就需要你結(jié)合大部分方案的材料含量、材料性能和生命周期，通過(guò)數(shù)據(jù)做更多的分析和重復(fù)。

(如何具體分析我的一些想法，后面我會(huì)單獨(dú)寫一篇文章，貼在這里)

我想你大概有一點(diǎn)點(diǎn)那種感覺(jué)，就是一些小數(shù)據(jù)，可能反映出大問(wèn)題。很多時(shí)候，計(jì)劃或者賬戶的突然死亡都是來(lái)自于平時(shí)缺乏細(xì)致的監(jiān)控。

對(duì)日常的上新維護(hù)的“規(guī)劃”

很多優(yōu)化者其實(shí)不喜歡做規(guī)劃，或者覺(jué)得做規(guī)劃沒(méi)用。

我覺(jué)得可能是他們不知道如何制定一個(gè)適合自己的計(jì)劃。該計(jì)劃的內(nèi)容包括:

在此期間(可以是今天、本周、本月)，根據(jù)我的工作內(nèi)容和節(jié)奏，我需要:

素材：出哪些方向的素材，對(duì)應(yīng)數(shù)量多少，結(jié)合產(chǎn)出周期真正出的成片有多少條？投放多久反饋一下投放效果？

這部分可以參考:信息流發(fā)貨，如何快速選擇優(yōu)化廣告材料？

計(jì)劃：出的這些素材，我要上多少賬戶如何分配，條素材多少條計(jì)劃，定向要什么區(qū)別，投放多久什么數(shù)據(jù)下進(jìn)行優(yōu)化迭代復(fù)盤：不是寫報(bào)表，不是給領(lǐng)導(dǎo)，而是給自己看的復(fù)盤。很多優(yōu)化如果沒(méi)有周會(huì)不寫日?qǐng)?bào)是不會(huì)復(fù)盤的， 但復(fù)盤是有目的性的，需要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，或者發(fā)現(xiàn)優(yōu)化亮點(diǎn)，那么就需要規(guī)劃多久復(fù)盤一次，復(fù)盤哪些內(nèi)容，有什么樣的統(tǒng)計(jì)或記錄方式？重點(diǎn)是給自己看， 所以就不用太拘泥形式和寫一些無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容，比如我就經(jīng)常在紙上用筆畫，畫的別人都看不懂。如何培養(yǎng)節(jié)奏感？

“節(jié)奏”重要但不重要。重要的是你是一個(gè)有條理的人，你有更大的概率掌控賬戶的很多細(xì)節(jié)。如果你跳槽或者換工作，你很容易積累更多可轉(zhuǎn)移的能力，因?yàn)楫吘鼓阍谶@個(gè)過(guò)程中為自己總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。

不重要的是，如果你不這樣做，你還是可以投得很好，只要你的“感覺(jué)”到位。

那么如果你想培養(yǎng)自己的節(jié)奏感，我有兩個(gè)建議:

①整理自己的投放邏輯并練習(xí)驗(yàn)證；

如上圖截圖所示，想清楚“怎么投”。你想的細(xì)節(jié)越多越好。甚至可以理解為“自動(dòng)規(guī)則”的設(shè)定，只是告訴自己，也可以是操作手冊(cè)，讓所有用戶都遵循。

當(dāng)然，你寫的東西不一定一開(kāi)始就是對(duì)的，但需要驗(yàn)證和迭代優(yōu)化。

②嘗試制定一些計(jì)劃，提高數(shù)據(jù)復(fù)制的頻率和粒度。

其實(shí)寫不寫計(jì)劃書不是主要的，更多的是讓自己對(duì)賬戶的后續(xù)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)有個(gè)期待。我們不需要寫一個(gè)很教條的周一做什么，周二做什么，周三做什么的計(jì)劃，而是一個(gè)階段性的指引。

比如你可能要整理賬戶策略才能上線，而且你還做了材料方向的劃分。所以，在實(shí)施過(guò)程中如何把這些東西落地，需要一些規(guī)劃和思路。

相關(guān)閱讀:信息流廣告如何準(zhǔn)備投放？制定投放策略？

以前如果你只是習(xí)慣在周報(bào)里拉數(shù)據(jù)，看報(bào)告，那你在數(shù)據(jù)分析這個(gè)維度上真的做的不夠。可以每天對(duì)異常數(shù)據(jù)和波動(dòng)計(jì)劃、資料做一些研究，在分析的維度上，雖然最后還是看轉(zhuǎn)換成本，但是也可以多關(guān)注一些過(guò)程指標(biāo)。

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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-22 11:07:35