百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
我離葉茂中公司很近很近。其實據(jù)我所知，老葉去世前，今年確定的一件事就是打算出版《沖突使用手冊》，剩下的還是等官方公布比較好，別有用心的人不要相信。
學(xué)習(xí)老葉營銷思想，就是一個很好的紀(jì)念。今天從我認(rèn)真閱讀葉茂中全集的筆記中，摘錄一段老葉在實踐中信奉的語錄營銷，我們都鼓勵他。
廣告應(yīng)該是一個高尚的職業(yè)。說白了，廣告行業(yè)需要信仰，信仰就像一種宗教。大家廣告應(yīng)該覺得這是一個神圣的職業(yè)，應(yīng)該有一顆神圣的心。以葉茂中為例。我經(jīng)常覺得自己像白求恩，他正在拯救人們的生命。我們幫助企業(yè)解決他們的痛苦，我們幫助他們更健康、更快樂地成長。
廣告沒有專業(yè)，只有成功。
廣告是促進銷售，但更進一步，廣告應(yīng)該是促進產(chǎn)品利潤的實現(xiàn)。銷售是浮在水面的花朵，利潤是沉在水下的果實。其實企業(yè)能享受到的不是銷售額，而是利潤。利潤率是衡量付出和得到是否相等的一個天平。對比廣告實施前后的利潤和利潤率，某種意義上比銷售分析和市場份額描述更犀利。
在人生的某個階段，對人生負(fù)責(zé)的態(tài)度是絕望的。
我們沒去過競演，競演對廣告公司很不公平，叫廣告公司競演就像把廣告公司當(dāng)應(yīng)召女郎。例如，每次在競爭演示中，廣告公司都在相互比較顏色?？蛻舸蛘泻簦桶褟V告公司像應(yīng)召女郎一樣的人聚集在一個351的群里，然后選擇其中一個，把其他的送回去。不管是人留下來，我被可悲的送回去，還是我留下來，別人被可悲的送回去，都是不可接受的。
不要為消費者著想，一切都要以消費者為導(dǎo)向。所以，在做廣告之前，最好& #；從消費者，到消費者& #；。
廣告主人是樹，廣告公司是藤。沒有樹木的蓬勃生長，就沒有廣告公司向上攀登。
策略，請記住，策略更重要。在一個產(chǎn)品高度同質(zhì)化、越來越多的市場，一個偉大的戰(zhàn)略會讓你脫穎而出。
不要替你的客戶做決定。你可以給出建議和想法，但決定權(quán)在客戶。要知道產(chǎn)品是客戶的，廣告是客戶的，廣告費用也是客戶的，后期承擔(dān)結(jié)果的是客戶。廣告公司永遠(yuǎn)只是一個在火邊放滅火器的人，客戶無法替代，不顧客戶的利益或風(fēng)險。
廣告是門& #；服從藝術(shù)& #；目的是促進銷售。廣告再高明、再有品味的片子，還是沒能讓消費者記住并接受你賣的產(chǎn)品。
一定要明確，工資不是公司給你的，是你自己掙的。廣告公司不是慈善機構(gòu)，不可能白養(yǎng)人。你拿多少工資完全取決于你為公司創(chuàng)造了多少利潤。提出條件的時候一定要對自己有很好的了解和把握。理性是一切合作的基礎(chǔ)，這個度你得自己掌握。每個人都有自己的情況，視情況而定，但期望和努力是對等的。
廣告在于承諾，定位在于犧牲，廣告人以服從為天職。
廣告更有銷售力的往往更簡單，更普通，更原始，更簡單。可能不被創(chuàng)意人欣賞，也不被業(yè)主廣告偏愛，但卻是消費者需要的。對于產(chǎn)品廣告，什么比消費者的需求更重要？
規(guī)劃金三角的三個立足點:消費者、市場和競爭對手。
請記住一點:永遠(yuǎn)不要試圖欺騙消費者。還是那句話，你可以同時欺騙所有人，也可以一直欺騙一個人，但你永遠(yuǎn)不可能一直欺騙所有人。
有權(quán)利評價我們的是客戶。策劃了這么多年，我想至少不會有客戶追我了。
廣告公司苦心策劃的廣告戰(zhàn)略，雙方一致認(rèn)為，如無意外，應(yīng)堅決執(zhí)行到底。廣告如果主人隨意改變策略，不僅會讓廣告公司難過，還會讓好的廣告策略半途而廢。廣告業(yè)主在聽取廣告公司的建議時，一定要小心謹(jǐn)慎，尤其是與自己意見不同時，更要耐心傾聽，不同意見的碰撞才有可能孕育出好的想法。
每個人廣告都應(yīng)該有良知和自尊。一個好的廣告公司是不會讓客戶按照自己的意愿去支配計劃廣告計劃的，除非他的意見基本正確。
不要害怕冒險，因為沒有所謂的安全廣告。新奇的設(shè)計和創(chuàng)意總是有風(fēng)險的。如果廣告車主害怕冒險，就不可能引起消費者的注意。不關(guān)注就不會促進銷售。那么風(fēng)險就更大了。如果你不冒險，你實際上是在冒另一個大風(fēng)險:放棄機會，坐等時機。
當(dāng)廣告的投資較大時，競爭越激烈的廣告公司和廣告人，企業(yè)主越謹(jǐn)慎。
做客戶其實就是在做企業(yè)更高決策者的工作。沒有這個，其他的都是扯淡。企業(yè)決策者的人格決定企業(yè)的人格，人格決定命運——現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭本質(zhì)上是企業(yè)決策者人格的競爭。能否與更高的企業(yè)決策者直接溝通，把握企業(yè)決策者的個性，適時導(dǎo)入廣告公司的想法，是廣告業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。
生在戰(zhàn)爭年代，就應(yīng)該去打仗。生在和平年代，我們應(yīng)該做營銷。
我始終保持與客戶打交道的原則:服務(wù)質(zhì)量第一，友誼第二。背離這個原則的人，早晚會失敗。畢竟，客戶和您之間的友誼是合作的根本目的。最終，客戶總是感激廣告告訴他們真相的公司。那種見風(fēng)使舵，廣告跟著客戶感覺走的公司遲早會被客戶踢出局。
廣告的本質(zhì)就是勸，勸，勸。因為你總想把你的這個產(chǎn)品推廣賣給別人，而且這個產(chǎn)品甚至是別人不需要的東西，你要說服他。當(dāng)然，要有一定的說服量和一定的誘導(dǎo)質(zhì)量。所以廣告的本質(zhì)是說服。
廣告公司有一種傾向，就是家家都在建立自己的理論。其實行家一看，好像不同的理論或者獨特的武功，仔細(xì)一想都是一個意思。真正的理論大師恐怕不會放在心上，因為那些理論的源頭看似是他們的思想，但他們巧妙地設(shè)置了一個新的名稱，這讓大師們很生氣。
廣告是廣告，廣告是一種商業(yè)，是先商業(yè)后藝術(shù)，我們不會把個人喜好帶入廣告帶給客戶。我們所有的創(chuàng)作都更加忠實于我們的座右銘，即:& #；不要代替消費者思考& #；。
每個廣告公司都有三件事要做:第一，價值觀。價值觀是廣告公司判斷對錯的標(biāo)準(zhǔn)。第二，工具箱。無論是制度還是操作手段，都是可以模型化的。第三，堅持就是勝利。廣告公司活的越久，積累越多，價值越高。
我的創(chuàng)意是基于我的腳。為什么我們的策劃仍然有很高的成功率？說白了，%用腳，%用腦子。我不是一個很聰明的人，所以我只是走走，看看，多問問?，F(xiàn)在做規(guī)劃的時候，理性越來越重要。我們工作的第一步是做營銷診斷和市場調(diào)研。做調(diào)研要兩三個月，有時候做策劃公司都快瘋了。
所有廣告公司老板都要問自己一個問題:你打算干多久，五年，十年還是一輩子？這個問題是公司很大的戰(zhàn)略問題，有長實踐，也有短實踐。目標(biāo)很重要，人有什么目標(biāo)都會加入。目標(biāo)就是方向和方法，實現(xiàn)的方式有千萬種。堅持更重要，毅力更重要，只有時間才能讓廣告公司更強大。
不要相信任何一本書告訴你的& #；如何放松和創(chuàng)造性地思考& #；這都是廢話。你更需要的是一頭扎進一個封閉的空間，在思考想法的時候與世界失去一切聯(lián)系。這是你腦子里唯一的想法。所以，你人生的經(jīng)歷，應(yīng)該是在你進入這個封閉空間之前很久就已經(jīng)在經(jīng)歷了，而不是在你需要計劃、需要創(chuàng)意的時候。
我們認(rèn)為策劃公司應(yīng)該有自己的原則。策劃不是給同行的，也不是給準(zhǔn)備或要來看我們的客戶的，而是給我們現(xiàn)在的客戶的。do & #；引爆市場& #；策劃難度大，& #；引爆市場& #；類似于幫助客戶為國家而戰(zhàn)。不為國而戰(zhàn)，根本無法保家衛(wèi)國。所以我們需要的員工一定有自虐傾向。如果沒有自虐傾向，你還是不要規(guī)劃的好。因為策劃是你正在參與的一場市場營銷戰(zhàn)，一場看不到硝煙的市場戰(zhàn)。像軍人一樣，不能帶著小資情調(diào)在戰(zhàn)場上吹口琴，而要時刻拿著槍沖上去。想不出點子，就打自己耳光，在心里罵自己:& #；我太無能了！&#;既然演了軍人這個角色，就應(yīng)該毫不猶豫的勝任這個角色。
什么樣的營銷人受歡迎？當(dāng)然能幫客戶賺錢。顧客是現(xiàn)實主義者，& #；牛奶是母親& #；營銷人也是現(xiàn)實主義者，裝牛逼不如真牛逼。如何做到真正的牛逼？那你一定不要把自己當(dāng)人看，要對自己殘忍，套用鳳凰衛(wèi)視的一段話:& #；廣告這一行，女人被當(dāng)做男人，男人被當(dāng)做動物。&#;營銷玩弄智慧與現(xiàn)實。想玩虛榮就找個地方休息吧！
營銷策劃公司壓力很大，因為是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的職業(yè)。發(fā)現(xiàn)問題不容易，解決問題更不容易。所以在接項目的時候，我經(jīng)常擔(dān)心得睡不著覺，生怕哪個環(huán)節(jié)出了問題，辜負(fù)了客戶的重托。在這個職業(yè)里，聰明是第二，責(zé)任是第一。葉茂中公司更反對的是有十個權(quán)力卻只有八個權(quán)力。之所以有這個要求，是因為現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭在加劇，營銷水平提升很快。如果我們不盡力，我們就不能快速幫助客戶解決問題。
策劃、營銷和廣告行業(yè)都是成功的行業(yè)，所以值得社會的尊重。但都是附屬產(chǎn)業(yè)，只能依賴其他產(chǎn)業(yè)才能存在。幫助創(chuàng)業(yè)者成功是我們存在的價值。
每個策劃者都是策劃者。如果出了問題，承認(rèn)它。不要逃避。判三年就是三年，判七年就是七年，他還是英雄。
&#;拿人錢財，替人消災(zāi)。&#;這是葉茂中公司的經(jīng)營理念。為什么現(xiàn)在項目壓力更大？按理說策劃能力比以前強了，壓力應(yīng)該會小一些。原因有二。一是企業(yè)營銷水平提升較快；第二，& #；葉茂中& # 183；算是一種品牌吧。創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)立品牌更難，所以你得掂量掂量自己有多少斤，能幫客戶解決多少問題，反正也撞不到& #；葉茂中& # 183；這個牌子。越大膽越做越害怕。現(xiàn)在我們承擔(dān)一個項目很容易，但是要做好并不容易。只有動員我們所有的力量，我們才能自信。
我只是在工作中刻意尋求一種有創(chuàng)意的方式，但我的生活其實很隨意。我會對自己感興趣的一切保持熱情，對任何新事物都持包容開放的態(tài)度。其實人生就是一個適應(yīng)變化的過程。如果你能以一顆積極的心去面對各種突如其來的變化，那么生活會精彩很多。
為什么很多人把廣告搞得很爛？我們覺得天才太少了。奧美之后的OM，李奧·貝納之后的LB，這些創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的時候，這個行業(yè)在他們眼里是神圣的，而不是像現(xiàn)在這樣被商業(yè)化。無論我們?nèi)绾慰创虡I(yè)，我們都應(yīng)該在某些方面保留藝術(shù)家的尊嚴(yán)。
對于那些不知道如何正確對待廣告公司的客戶，我們應(yīng)該拒絕他們。我們需要尊重。這個葉茂中經(jīng)常對客戶說:我從來不認(rèn)為你給了我們錢，我也不認(rèn)為客戶給了我們更多的錢，因為我們的錢是從市場上賺來的，我們只有一個真正的客戶——消費者。我只是幫你征服消費者。消費者給你錢的時候，先把錢給我們，再從你手里拿。我們永遠(yuǎn)不知道其他公司做什么。我們只知道我們有客戶很樂意賺A，這叫成功廣告。
即使我從事廣告這么多年，每次有人認(rèn)真或者開玩笑的用& #；傻子& #；在描述廣告打工的時候，葉茂中還是有點傷感:品牌不是鬧著玩的，消費者也不是傻子，廣告公司和廣告人其實更注重口碑。
定位是犧牲，定位必須堅持。對于大多數(shù)中國企業(yè)來說，我們認(rèn)為品牌目標(biāo)不應(yīng)該是行業(yè)第一，而是要打造和形成不可復(fù)制或難以復(fù)制的核心競爭力。而一個被消費者心智認(rèn)可的優(yōu)秀品牌定位，某種程度上不就是企業(yè)的核心競爭力之一嗎？？所以，做出犧牲，長期堅持是值得的。
企業(yè)從產(chǎn)品開始，到終端有品牌。你看，品牌好的企業(yè)都是老板直接管理的。喬布斯太忙了，他只專注于兩件事，產(chǎn)品和廣告和每一個廣告想法，所以蘋果的每一個廣告都很酷。巴黎歐萊雅的管理不算牛逼，但是品牌更好，因為老板在董事會上討論的不是銷售和財務(wù)，而是這個瓶子的手柄和那個包裝的顏色。
讓路變窄。我覺得我有能力做好代理，但是我沒有做，因為我想限定另一個狹窄的地方。世界上有很多人，他的財富根本不能和別人相比，但他的地位很高。你可能已經(jīng)有5000萬或者1億了，我連100萬都沒有，但是你對我的印象非常深刻:我在這一塊做得非常棒。名利之間，我覺得如果要追求那種& #；利潤& #；沒救了。憑我的腦子和膽量，玩什么大產(chǎn)業(yè)都不可能。空手道一下子就發(fā)財了。不可能的！
我們是一個負(fù)責(zé)任的策劃公司，或者是一個有愛心的策劃公司，甚至是一個愛國的策劃公司。我已經(jīng)帶著我的員工參觀南京大屠殺紀(jì)念館三次了。我覺得這是一次很好的思想政治教育，也是對員工非常好的培訓(xùn)。
如果我長期沒有客戶找我辦事，或者做了一單沒有下一單，我的信心就會崩潰。營銷有一個學(xué)術(shù)概念是%的利潤來自%的重復(fù)購買。不管別人怎么說你的工作，當(dāng)公司反復(fù)購買你的服務(wù)時，你要自信地對自己說，我做得很好。我的顧客有一半是老客戶。而且現(xiàn)在一些國際公司找我做策劃，對我來說是一種信心支持，很重要。
我相信我的客戶說的更多的是我做事認(rèn)真。至少我可以向你保證，在其他創(chuàng)作上我比別人強，但我會盡力。我拍廣告電影，做創(chuàng)意工作。這些年來，光是吐血就吐了幾次。我真的很累。我從早到晚拍電影，有的時候一夜沒睡，拍了四天。如果人們需要時間，我會在深夜問時間。
將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)。創(chuàng)意研究、創(chuàng)意定位、創(chuàng)意策略制定、創(chuàng)意表達與執(zhí)行、創(chuàng)意管理、創(chuàng)意傳播乃至創(chuàng)意生活。讓創(chuàng)意無處不在。
如果說我今天做了什么，那就是我特別堅持。我知道如何堅持。我可以做一件事很久。我不是一個很聰明的人，但我知道如何堅持。我通過數(shù)量來幫助自己更快的成長。有一種可能是你比別人聰明，但更有可能是你每天都在這樣做。如果你做的時間比別人長，就更容易成功。
我從來不想做二流的人。大家其實都在挖自己。每個人生來都有天賦。一個人的成功，一定是把自己的天賦和社會需求嫁接得非常好。
每個人都想在這個世界上留下痕跡。我選擇的方式是用廣告作為載體。也許剛開始廣告只是解決我生存的一種手段，但是當(dāng)廣告已經(jīng)成為我生活的一部分，我已經(jīng)在追求廣告了，我可能會賦予我的廣告更多的責(zé)任。我可能沒有活力，但是我有態(tài)度，我覺得我的態(tài)度是健康的。我的廣告總體來說是健康的，因為我覺得我們生活在陽光下，可能我們的生活和我們的人生都不是很如意，我不希望我的廣告讓別人感到痛苦和壓抑。我希望人們說葉茂中的。
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葉茂中曾在書中寫道:& #；不知道有一天當(dāng)我們離開這個世界的時候，會不會發(fā)自內(nèi)心的對自己說& #；我熱愛我的生活。&#;但我知道，我們會繼續(xù)努力，在未來的某一天對自己說這句話。&#;
老葉做到了。
百都來源:廣告常識
微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-21 16:30:49