眾所周知，作為一名專業(yè)的送外賣主播，就算你不是李佳琪那樣的“銷售天才”，也一定能在直播間里流利地向粉絲介紹產(chǎn)品，但山姆·Chak作為一名廣東帥哥，廣普不流利，直播銷售額突破1000萬！
那么，這個普通話有點(diǎn)熱的美妝博主到底有什么魔力呢？為什么他的直播量超過1000萬？尷尬的光普講解美顏技巧。粉絲還買賬嗎？
美妝知識產(chǎn)權(quán)的實(shí)現(xiàn)
年底，山姆·Chak開始制作美容化妝的短視頻。和大多數(shù)美妝博主一樣，他也是從和大家分享自己的創(chuàng)意妝容開始的。積累了一定數(shù)量的粉絲后，Sam慢慢開始分享自己的仿妝和干美妝。
隨著2000年7月《哪吒》的爆紅，山姆的第二段哪吒假妝視頻也讓粉絲們驚嘆不已，圈粉無數(shù)。
直到4月，仙姆發(fā)布了#萬元化妝教程#，才開始為他成為百萬粉絲的美妝博主打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們發(fā)現(xiàn)這個“仿妝哥”的美顏技能真的不是吹的！
這個教學(xué)視頻發(fā)布后，一天內(nèi)單個視頻上漲百萬+！
隨后，仙姆繼續(xù)發(fā)力打造美妝技能教學(xué)短視頻內(nèi)容，并在接下來的一個月內(nèi)漲粉w+，成功升級為百萬粉絲的美妝IP！
但是，目光短淺的單純帶貨已經(jīng)不是一個紅人實(shí)現(xiàn)IP的方式。在大環(huán)境和平臺政策的影響下，10月中旬，Xianm開始直播商品。
在他的個人資料中，山姆還表示，每周三、四、五的直播間都會定期寵粉。
我們可以看到，有很多幾百萬粉絲的IP，在實(shí)現(xiàn)的時候還不如幾十萬或者幾百萬的IP成功。為什么？
最終的原因是:垂直領(lǐng)域是重要的變現(xiàn)方式。
我們看到無論是《山姆that》還是《赤木剛憲》，他們的IP定位從一開始就非常明確。都是垂直于美妝產(chǎn)品的up主，在吸粉精度上是垂直的。
所以在打造IP的時候，垂直領(lǐng)域的IP設(shè)計(jì)是極其重要的一步，也可以為后續(xù)的變現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。
容易嗎？不，酷不容易！
都說紅人IP生命力太短。今天很火的IP，明天可能就涼了。
因?yàn)榧t人的不斷輸出，識別度低、粉絲粘性差、內(nèi)容差的IP很有可能被內(nèi)容優(yōu)秀、識別度高、粉絲粘性好的IP取代。
所以紅人IP的生命力不能說短，而是由多重原因決定的。那么，我們在打造運(yùn)營熱門IP的時候，需要注意什么呢？
。找到正確的位置
什么是紅色定位？
其實(shí)和我們之前說的“超人類”是一樣的。
在打造萊德曼IP的時候，根據(jù)萊德曼自身的特點(diǎn)、專長、平臺特點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的定位。比如有“仿妝一哥”之稱的仙姆，就根據(jù)個人經(jīng)歷和特長做IP定位。
2000年明星化妝師的經(jīng)歷和法國化妝學(xué)院的深造經(jīng)歷，為Sham的“專業(yè)”設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了話語權(quán)。
專業(yè)的美妝技巧，扎實(shí)的美妝功底，讓仙姆即使普通話說得不太好，依然擁有百萬粉絲。
所以，找準(zhǔn)一個名人IP的創(chuàng)作定位是非常重要的。那么到底有多少種人呢？我們應(yīng)該如何創(chuàng)造一個人性化的環(huán)境？
做好內(nèi)容
“內(nèi)容為王”的法則在任何行業(yè)都是王道。
對于紅人IP來說，無論是短視頻還是直播，只有內(nèi)容優(yōu)秀，才能更受喜愛。以哪吒模仿仙姆爆炸的化妝視頻為例，不過幾秒的短視頻就花了整個團(tuán)隊(duì)幾個小時。
而好的內(nèi)容往往是有價值的或者有共鳴的。
我們看看無論是短視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容，Sam都能為觀眾提供一些非常實(shí)用的價值。
#化妝無浮粉技巧#，#畫眼線技巧#，#修復(fù)立體臉型技巧#...仙姆以“看視頻能獲得的價值”的方式向粉絲傳遞美妝干貨技巧，引導(dǎo)粉絲觀看學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，在直播中的價值也不盡相同。除了美容技巧的傳授，還有價格優(yōu)勢、主播禮物優(yōu)勢等等的價值吸引。
。風(fēng)扇運(yùn)營和維護(hù)
即粉絲的流量和粉絲的粘性是評價IP變現(xiàn)能力的重要因素。
當(dāng)然還有其他粉絲運(yùn)營和保養(yǎng)方法，這里暫時不做過多解釋，因?yàn)榧t人的調(diào)性不同，保養(yǎng)方法也不同，所以要根據(jù)紅人的調(diào)性來選擇粉絲的保養(yǎng)方法。
除了以上三點(diǎn)，紅人自身的努力程度對紅人IP的生命力也有著非常重要的影響。
紅人要根據(jù)時代和大環(huán)境的變化和趨勢提升自己的能力，根據(jù)不同平臺的性質(zhì)發(fā)布符合不同平臺用戶的內(nèi)容。
綜上所述，這是個好時機(jī)，可以一夜爆紅，傳遍全國。同時，這也是一個糟糕的時間，信息變化頻繁。一分鐘的執(zhí)念可以立刻被下一分鐘的新鮮感取代。IP名人的生命力受到IP整體內(nèi)容的影響，要從定位、內(nèi)容、粉絲維護(hù)三個方面進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
如何有效放大IP價值？
其實(shí)，一個人成功的本質(zhì)不在于你有多強(qiáng)，而在于你要順勢而為，把命運(yùn)之石推過萬仞”。當(dāng)趨勢來臨時，你無法阻止，你能做的只有站起來逆風(fēng)看自己能不能飛上天，或者只是站在地上看別人飛。
在目前的時間節(jié)點(diǎn)上，集天時、地利、人和于一體的電商直播已經(jīng)積累了足夠的勢能，正在等待徹底的爆發(fā)。
平臺也在積極向內(nèi)容創(chuàng)作者推出一些流量曝光扶持政策，比如最近抖音推出了【百萬開麥抖音主播扶持計(jì)劃】:
7-7月，符合條件并完成注冊后首播的主播，將獲得價值-元直播斗++獎勵，為你的直播間增加更多粉絲。當(dāng)每周直播超過小時，可以獲得下周一個隨機(jī)短視頻的增量曝光，為直播間帶來更多人氣。可以每周反復(fù)參與，每周爭取人氣！
值得一提的是，參與活動的人還將有機(jī)會與“神秘嘉賓”直播互動，更有可能獲得傳送門特效，體驗(yàn)數(shù)百名觀眾突然涌入直播間的場景！
而缺乏系統(tǒng)的電商直播知識，即使在風(fēng)中起飛后也容易從空中墜落，所以想要飛得更遠(yuǎn)更高，就需要這樣一個系統(tǒng)的、專業(yè)的課程。
大浪襲來，誰擁有的救生圈多，誰就有更多的生存希望。
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作者： | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-03-18 00:57:54