轉(zhuǎn)眼間，又到了周四，“每日一問”答題時間。
這一周，我整理了幾個最近的謎題，供大家參考。
創(chuàng)意呈現(xiàn)比較低，跟整個單元的出價有關(guān)還是跟推廣單元的圖片有關(guān)？
一般我們要求一個單位(尤其是ocpx)有一個創(chuàng)意是最合適的，因為系統(tǒng)會根據(jù)單位的目標人群和競價競爭力在初始投放人群中展示創(chuàng)意，展示大致可以分為兩個階段:
第一階段，將所有創(chuàng)意均勻展示，通過點擊率、轉(zhuǎn)化率、訪客是否有興趣點擊來篩選創(chuàng)意。
第二階段，此時系統(tǒng)會優(yōu)先考慮第一階段數(shù)據(jù)較好的那些創(chuàng)意。因為這些創(chuàng)意被判定為好的、高質(zhì)量的創(chuàng)意，所以會集中在一個創(chuàng)意上，其他的創(chuàng)意展示的比較少。
跟思想的篩選機制有關(guān)。沒有硬性要求一定要展示一個創(chuàng)意，只要整體單位成本合適即可。
線索少，成交率極低。十條線索，一筆交易很好。原因是什么？
我們一般從以下幾點考慮線索質(zhì)量差，成交率低的問題:
。創(chuàng)造力:
標題或圖片過于追求點擊率，采用夸張和標題黨的形式，使得流量質(zhì)量較差。
建議為了提高翻臺率，標題要寫的硬而寬，減少優(yōu)惠或免費的字眼，提高訪客的意向。用圖片配產(chǎn)品，通俗易懂，避免使用美女、鈔票等誘導性圖片。
。頁面:
頁面內(nèi)容過多反映免費領(lǐng)取、贈送禮品、誘導電留等。，減少了此類內(nèi)容的宣傳，為訪客最迫切、最需要的問題提供解決方案；在表單中加入驗證碼，提高訪客質(zhì)量；如果想要成交率，可以添加咨詢工具，直接咨詢后留一些，意向更高。
。客戶服務(wù)演講:
優(yōu)化客服話術(shù)，尤其是第一次通話的開場白，不要直接推銷產(chǎn)品。我們要以頁面內(nèi)容為出發(fā)點(銷售必須了解頁面內(nèi)容)，深入了解訪客的需求。第一次通話很少能直接結(jié)束(可以更好)。所以要多了解來訪者的需求，甚至獲取更多的生活習慣、收入水平、家庭情況等話題，一定要加到微信里，通過朋友圈獲取更多的信息。
定向影響不大，但如果急需，就要應用精確定向法。
機械行業(yè)，拿到賬后，先從哪種模式入手？是低價跑，中間出價，還是高價搶排名？
首先，你必須根據(jù)預算來確定你的競價模式。如果預算大，建議搶價格相對較高的排名；如果預算比較少，那么前期可以用比較寬泛的模式低價運行，后期再根據(jù)流量情況調(diào)整出價；如果你的預算一般，建議謹慎管理，意向高的話出高價，意向低的話出低價。
同義匹配都是垃圾詞？這是什么原因呢？
首先，根據(jù)你所在的行業(yè)，有些行業(yè)即使使用同義匹配也會出現(xiàn)大量的垃圾詞；這種情況也和你的“不”字有關(guān)系。如果前期沒有“不”字，會導致投放期大量無效流量流入。所以你需要添加大量的無字和寬無字來避免這些垃圾流量。如果仍然有大量的垃圾詞，就需要接收并匹配。
關(guān)鍵詞報告和搜索詞報告應該如何分析，競價數(shù)據(jù)分析應該從哪些方面進行分析？
()關(guān)鍵詞分析:
看演示文稿，下載關(guān)鍵詞報告，點擊降序排列。檢查是否存在高顯示低點擊的詞及其原因，高顯示的關(guān)鍵詞是否為高意向關(guān)鍵詞。
看消費，看消費最高的詞，分析是否帶來相應的轉(zhuǎn)化。
看點擊量，看高展示高點擊的詞，分析其影響因素和特點。
看單價，查均價最高的詞，是不是我們的意向詞及其點擊量。
()搜索詞報告分析:
搜索詞報告首先要分析流量質(zhì)量和流量結(jié)構(gòu)，然后看各階段流量占比是否與你建立賬號時的前期規(guī)劃一致。
()促進數(shù)據(jù)分析:
可以從搜索詞、時間段、區(qū)域、計劃、單位等數(shù)據(jù)進行分析。
以上是我們整理的五個問題，有不足之處。請改正！
作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-15 01:26:19