隨著“兩微一搖”的興起，消費者的行為軌跡發(fā)生了巨大的變化。
用戶的購買行為，從原來單純的搜索引擎獲取信息、電商網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谏鐓^(qū)端、Tik Tok端、微博端購買產(chǎn)品，并且越來越受到傳播內(nèi)容的影響。如果你的內(nèi)容好，能打動用戶，用戶會直接下單。
也就是說，用戶的購買路徑從“搜索-查看-對比分析-購買”變成了“觀看內(nèi)容-下單購買”。
最近最流行的是Tik Tok。
所以讓我們來關(guān)注一下企業(yè)應(yīng)該如何運營Tik Tok。
很多企業(yè)還在猶豫是否要經(jīng)營Tik Tok，我的答案是肯定的，而且要快。
為什么？
Tik Tok仍在高速增長，流量紅利尚未完全釋放。這個時候還是有巨大的發(fā)展空
Tik Tok是一種智能推薦機制。只要你的內(nèi)容能抓住用戶的心，你的賬號就有可能爆炸。
g時代來臨，短視頻趨勢不可阻擋。就算Tik Tok做不到，有了后期的內(nèi)容基礎(chǔ)和技術(shù)團隊，轉(zhuǎn)新平臺會更快更專業(yè)。
Tik Tok公司應(yīng)該如何運營？
內(nèi)容定位
“企業(yè)號定位”和“個人號定位”是有區(qū)別的。最大的不同在于，企業(yè)Tik Tok不僅要關(guān)注Tik Tok號碼的現(xiàn)金價值，還要關(guān)注企業(yè)的品牌價值。
所以你的Tik Tok內(nèi)容，一方面要滿足大眾的需求，盡可能吸引目標用戶；另一方面，也需要結(jié)合品牌自身的標簽和調(diào)性進行定位。
比如丁香醫(yī)生，作為醫(yī)療品牌，要求輸出內(nèi)容專業(yè)可靠。如果Tik Tok以搞笑的方式操作娛樂內(nèi)容，將會傷害品牌價值，甚至?xí)o品牌帶來災(zāi)難性的后果。
所以丁香醫(yī)生現(xiàn)在的定位是:有趣、有見識、有態(tài)度，新一代的健康科普賬號，我覺得很正確。
企業(yè)如何找到自己的定位？分為兩步:
第一步:分析競品。
在您開始自己的Tik Tok之前，請了解競爭產(chǎn)品是如何操作Tik Tok的。
你想研究的性格是什么？實現(xiàn)的方式是什么？從而判斷對方Tik Tok的性格特征。
第二步:找區(qū)別。
定位的關(guān)鍵點就是要與眾不同。
如果不能直接定位，可以從更詳細的內(nèi)容輸出位置。比如丁香醫(yī)生的定位是講解科普，你的內(nèi)容只能針對孕媽媽的醫(yī)學(xué)科普，以此來分化定位。
內(nèi)容營銷
你注意到一個問題了嗎？看來Tik Tok現(xiàn)在越來越難做了？
以前隨便發(fā)個模仿視頻，或者拍個同款視頻，都能火的一塌糊涂。現(xiàn)在是專業(yè)、垂直的精品內(nèi)容。
其實這對于企業(yè)來說是一個好現(xiàn)象。草根經(jīng)營和復(fù)制模仿已經(jīng)無法在Tik Tok獲得一席之地。制作精良的抖音影音一定會大獲全勝。
所以建議企業(yè)建一個企業(yè)號。第一，要組建專業(yè)隊伍。
怎么建？
在建設(shè)初期，至少要保證~名團隊成員，其中一人負責(zé)控制整體內(nèi)容輸出，如內(nèi)容策劃、內(nèi)容運營等；一個負責(zé)視頻修剪，拍攝演示，后期剪輯；一種是會炫耀，會撩人的演員。
因為內(nèi)容是整個視頻的靈魂，成員必須選擇有創(chuàng)意、撩人的人才。
其次，為了有效控制內(nèi)容質(zhì)量和輸出效率，需要設(shè)計專業(yè)的內(nèi)容模板:
一般來說，我們的內(nèi)容設(shè)計要在一開始就吸引眼球，比如提問或者引入場景；文字，要充分引起共鳴，或有趣，或信息量大，讓用戶愿意去讀；最后可以引導(dǎo)用戶互動，也可以留下懸念讓用戶觀看下一個視頻。
我們需要打磨一套內(nèi)容模板，一步步形成完整的視頻觀看體驗。
對于企業(yè)Tik Tok來說，內(nèi)容基本上可以分為三種:
知識解釋類型
與其他兩種方式相比，基于知識的內(nèi)容輸出難度較小，創(chuàng)作成本較低，花費的精力較少。不過單個視頻加粉量不算太高。知識性的內(nèi)容要和產(chǎn)品相關(guān)，有助于后期變現(xiàn)。
娛樂劇場類型
娛樂劇場對團隊的創(chuàng)作能力和制作水平要求極高。要求剪輯水平高，鏡像傳輸能力高，單個視頻的粉含量更高。但增長穩(wěn)定性不一定強，與產(chǎn)品的相關(guān)性難以把握，后續(xù)變現(xiàn)可能難以承擔(dān)，對用戶的品牌認可度有很大幫助。
感官體驗型
因為感官體驗，要求把產(chǎn)品的細節(jié)更生動直觀的展現(xiàn)給用戶，所以對拍攝的要求很高，感官體驗型的后續(xù)流動性很強。
最后，注意內(nèi)容運營的一些技巧:
，更新頻率
建議團隊至少提前幾天準備內(nèi)容，到期每日更新，保證品牌內(nèi)容輸出質(zhì)量和數(shù)量的穩(wěn)定。
，互動管理
想把視頻炸了，就要時刻和用戶互動。建議在企業(yè)內(nèi)部對評論進行提前預(yù)設(shè)和管理，在發(fā)布內(nèi)容時展示企業(yè)良好形象，引導(dǎo)用戶輿論。
分流規(guī)劃
如果是實體產(chǎn)品，可以直接添加商家地址，方便用戶跳轉(zhuǎn)到地圖搜索頁面，去實體店消費。如果是生活娛樂類的網(wǎng)絡(luò)名人孵化，可以利用Tik Tok的流量，增加自己在微信、微博、小紅書上的流量。
具體操作步驟:
進入“發(fā)布”界面，在如圖紅色箭頭所示的地方點擊“添加位置”。
Tik Tok實現(xiàn)
定位并組建團隊后，內(nèi)容可以持續(xù)輸出，但變現(xiàn)還是個問題。企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)？
一般來說，有四種實現(xiàn)方式:
并流失到企業(yè)社區(qū)。
等后期有了一定數(shù)量的粉絲，就可以在個人主頁介紹里放微信號，建立自己的私域流量，為接下來的營銷做準備。
通過私域流量的運營，個人號的創(chuàng)建，社群的運營，可以進一步增強和實現(xiàn)粉絲的互動。
打開直播
如果你在Tik Tok有IP人物，你可以直播，在直播中與粉絲互動，推廣品牌產(chǎn)品。
在Tik Tok刷禮物也是變現(xiàn)的一種手段。在Tik Tok，聲波兌換人民幣，也就是說，取款比例是:，可以直接進入“我的”選項中的“錢包”，兌換成人民幣。
，Tik Tok購物車功能
Tik Tok降低開放購物車的標準，申請購物車功能很容易，可以直接鏈接淘寶。Tik Tok達人可以利用視頻直接引導(dǎo)用戶在Tik Tok之窗購買相同的視頻產(chǎn)品。
和接收廣告
如果企業(yè)是做垂直領(lǐng)域的視頻，有特定的粉絲群，可以找有廣告需求的甲方合作廣告推廣。價格方面，一般按照粉絲數(shù)量定價，每個粉絲分~角。如果你的企業(yè)號已經(jīng)變大，有幾百萬粉絲，可以按照視頻定價。一般一個精品視頻從幾萬到幾十萬不等。
抖音短視頻憑借其代入感、強大的傳播能力和粉絲快速發(fā)展的勢頭，越來越成為場景營銷取代圖文的最重要戰(zhàn)場。
文章來自微信官方賬號:運營知識服務(wù)平臺作者:運營公益電梯雷
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-15 01:26:07